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郎酒要上市 堪称要与茅台比肩

admin · 2020-06-30 12:11:20

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撰文|吴珊珊

编辑|梁潇


 

  郎酒股份是以生产经营中国名酒“郎”牌系列酒为主营业务的大型现代化企业,现有17家全资及控股子公司。

 

  酱香兼香齐争艳,神采飞扬中国郎。郎酒品牌新战略已全面呈现,在品牌驱动发展的战略统领下,青花郎、红花郎、郎牌特曲、顺品郎、小郎酒五大战略产品有着各自不同的目标大市场,新时期的市场布局和深耕运作正在提速深化。

 

  郎酒正奋力实施团结协作的群狼战略,打造勇于拼搏的狼性团队,坚持品质第一,坚持品牌升空营销落地,坚持消费者为核心的营销战略,用市场、品牌、原产地体验“三位一体”的长跑姿态,塑造旗帜品牌。10多年来,郎酒品牌价值和市场销量大幅增长,已稳健步入百亿白酒集团行列。

 

商标权问题解决后,郎酒在白酒行业中渐有起色

 

  郎酒在2007年便已经有意谋划上市,但郎酒商标权的归属成为了制约了它的上市之路的最大问题。

 

  2017年,郎酒与久盛投资签署的《商标许可使用合作协议》,约定久盛投资将“郎”牌商标独占、有偿许可郎酒股份使用,期满自动延期,郎酒股份按双方约定每年向久盛投资支付商标使用许可费。

 

  2018年郎酒的销售业绩实现高速增长,品牌的综合实力有了显著的提升。郎酒产业销量稳步增长,不仅完成了企业产业结构的优化升级,而且带动了地区区域经济发展。

 

  2019年4月13日,四川郎酒股份有限公司与泸州市广播电视台战略合作签约仪式在郎酒总部举行。一个是泸州龙头企业,一个是泸州龙头媒体,双方深耕根据地市场建设,共同创造价值。

 

  相互成就双方高度共识:战略合作,携手并进,通过不断丰富郎酒内涵,提升企业品牌形象,并为泸州争创全省经济副中心以及泸州经济社会发展做更大贡献。

 

  在随后的一年里,郎酒将继续厚积薄发,为未来上市积蓄更大能量。1月4日~6日,青花郎、郎牌特曲、小郎酒事业部2020年度经销商大会三会连开,三天时间2000余人次经销商参加了这场开年大会。在这一轮经销商会上,郎酒集团董事长汪俊林新提出的五大战略,成为郎酒三场大会的头一纲领。具体包括:品质、大品牌战略,酱香大战略,兼香大战略,扶大商、树好商,人才战略。

 

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在红海的市场竞争之中,实现自身差异,保持蓝海地位 

 

  郎酒发展的快车道始于2017年,特劳特开创性地制定了“中国两大酱香白酒之一”的战略定位,让消费者对青花郎酒的定位有了清晰的认识:酱香型白酒在茅台之外的第二选择是青花郎。定位确定之后,郎酒将青花郎作为头郎,替代其原来的主打产品红花郎,由此带动整个集团一树三花(酱香、浓香、兼香)高速发展,2018年,郎酒年销售收入重返百亿阵营。 

 

  定位就是对消费者的承诺,这承诺,既然说出来了,一定要做到。消费者就会信任你,就会掏钱。定位也是企业的法律,一旦定位,企业所有动作都要围绕定位去做。“两大酱香”既是郎酒的定位,又在时刻鞭策我们,是不是把所有资源集中起来,做到了“两大酱香”?我们的品牌要经得起历史检验,经得起消费者检验,经得起各行各业检验。2007年郎酒恢复增长,增长很快。当时我们把酱香酒叫“酱香典范”,在酱香酒中肯定是最优秀的。2017年我们跟特劳特公司合作,邓总更有智慧,把郎酒的真实情况,用“中国两大酱香白酒之一“这个定位,简单清晰地表达出来了。

 

  青花郎迅速增长的原因,就在于“两大酱香”让消费者对它的定位有了清晰认识。对于未来的发展,汪俊林表示,郎酒要从现在开始用5到10年,一心一意做好酒,与茅台共同做大高端酱香酒。

 

上市不是“终点”而是好的“起点”

 

  6月5日,四川郎酒股份有限公司(以下简称“郎酒股份”)又一次递交了A股IPO上市申请材料,冲击第20家白酒上市公司。2007年郎酒股份便曾冲击IPO,但由于种种原因13年未果。

 

  此次,郎酒股份此次拟发行不超过7000万股,募集资金约74.54亿元,募集资金用于“优质酱香型白酒产能建设项目”、“郎酒数字化运营建设项目”、“郎酒企业技术中心建设项目”、“优质浓香型、兼香白酒产能建设项目”和补充流动资金。

 

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  资料显示,郎酒股份主营业务为“郎”牌白酒的研发、生产与销售,公司主要产品包括酱香、浓香、浓酱兼香型白酒。郎酒集团持有公司33,935.00万股股份,占公司发行前总股本的61.70%,为公司控股股东。

 

  业绩上看,郎酒这3年,营收取得不错增长。但更大的增速是利润,如上图,2017年、2018年分别只有3个亿、7个亿出头的净利润,到了2019年增加到24亿元余。扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润,依旧高达近21.66亿元。所以郎酒股份一直想上市,并不难理解。

 

标签: 郎酒 酱香

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