说神秘,因为朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)一直很低调,朴新用了教育行业最快的速度实现了纽交所上市,目前又在用行业最快的业务增长速度发展自己,这是一家美股上市之后比上市之前更勤奋的教育企业,这是一家全体骨干都在自觉地践行着996工作模式,甚至是897工作模式的教育企业。持续学习、可持续发展的使命感和奋斗精神铸就了朴新的企业文化。
朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)的神秘一方面源自于企业自身战略的需要,可以真正地提高行业的准入门槛,另一方面也和创始人的性格有关。所以朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)几乎不做主动宣传、对于外界的误解和猜想也大多不做解释,他们把所有的时间都用在了提升客户满意度、教学效果、产品研发、团队文化、人才培养等修炼内功的事情之中。
那么这样一家作为行业独角兽的教育企业能否在在2019年实现整体收支平衡,何时可以实现可持续的规模化盈利?
一、以环球雅思为代表的一大批机构都将在2019财年实现扭亏为盈
继2017年收购环球教育、啄木鸟留学,2018年实现纽交所上市后, 2019年是朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)实现外延扩张整合与内生增长驱动并重的关键之年。
迄今为止和未来可以预见,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)将经历自身发展的四大阶段:
第一阶段:资本驱动扩张阶段(上市前阶段);
第二阶段:外延扩张整合阶段(上市后亏损阶段);
第三阶段:内生增长驱动阶段(收支平衡阶段);
第四阶段:利润导向优化阶段(加速与多样化盈利阶段)。
就行业的共性而言,目前教育行业内各大上市机构几乎是无差别竞争,具体包含了小班课教学模式、优质教学服务和出色教学结果三大要素。就企业的个性而言,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)区别于其它教培企业,可持续发展的最大的优势在于其独特的双涡轮驱动发展模式。朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)是用收购+投后强管理,也就是高速外延增长+强劲内生增长的方式进行发展。
2018年朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)仅老店同比增长就保持了近20%的增速,而2019年还会扩展到30%以上的增速。加之收购的持续加持,双涡轮增长的方式支持朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)保持业内几乎最快的发展速度向前,迅速的占领市场。
事实上,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)2015年收购的一批学校的业绩已经表现得非常出色,2016年收购的一批学校也已经扭亏为盈。从朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)在2015年及此前就收购的学校数据看,运营利润率已从2016年的-5.5%提升到2018年第一季度的10.8%;从朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)2016年之后收购的学校运营数据来看,运营利润率也从-16.1%增长到2018年第一季度的3.3%。朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)旗下越来越的教育机构都在按照既定计算好的节奏,有条不紊实现着扭亏为盈,从小盈到大盈的持续增长。譬如,太原福布斯的运营利润年复合增长率高达138%,天津晟嘉教育的培训人次年复合增长率高达119.7%。
再比如,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)的K12条线在2018年的第三财季已经实现了盈利,在2019年这个盈利水平会进一步提升。如:最早进场的太原福布斯学校从2015年5月4日进场到2018年底收入增长了2.44倍,利润增长了30.9倍。
通过上述案例,我们可以看到教培行业朴新式改造与增长方式的魅力,见证到朴新PBS系统的工作结果。相信这样的变化也是很多被收购的机构在收购之前无法想象的。
通过朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)测算和实践,一般一个机构通过朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)的PBS系统下沉8个季度就基本能实现扭亏为盈。
2019年,是朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)由第二阶段迈向第三阶段的关键性一年。2019年,是朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)上市之后第一个完整的财年。朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)2019财年的数据将成为上市后未来年度可对比数据的基石。朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)的核心竞争力PBS系统在2019财年将得到有效的验证。朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)所收购的以环球雅思为代表的一大批机构都将在2019财年、历经7-9个季度之后实现扭亏为盈。
这些变化,已经在朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)2019财年第一财季的季报中得到验证或看到扭亏的趋势与未来。
二、神秘而有奇效的朴新PBS系统到底是个啥
众所周知,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)快速发展是基于并购+投后管理。投后管理是朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)运营的重中之重。为了投后管理,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)开发了自己的工具“PBS系统”。
“PBS系统”将一座学校的所有工作拆解成3000多个模块、10000多项任务。在收购前,PBS用于制定发展计划。在收购后,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)总部使用PBS系统监控和调整收购标的的运营状况。
“PBS系统”是朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)在行业发展与竞争中最重要的系统壁垒。“PBS系统”是朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)集体智慧的结晶,总结和积累了十几位创始人十五年以上的学校运营经验和理论,形成了3000多个管理必备动作,进而成为了一套行之有效的下沉运营与管理系统。
譬如,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)一个校长进场第一天就会开5个会议,而这5个会议跟谁开,怎么开,都是有动作规范的。目前,从朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)收购的50多宗案例来看,“PBS系统”是行之有效的。包括进场100天必达成的重要动作,这些都来自朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)的系统指导。
同时,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)的模式不是空降换血的管理模式,而是有效激发原有机构员工能动性的方式。朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)创始人沙云龙有一个著名的“企业土壤理论”,就是一个机构发展的天花板往往就是机构的一把手。同时相信被收购机构的员工都是好种子,以前种在花盆里,就只能长成
盆景,而现在挪到朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)的大平台,就像把好的种子种在了花园,种在了森林,他们就有了长成参天大树的可能。
譬如,现在工作在朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)的孙晶老师,她之前只是朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)收购的宁波维恩学校的副校长,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)发现了她的闪光点。现在她不但是三校大区的总校长,还是朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)班课条线的负责人,成为了朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)的核心高管。
朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)所收购的机构能在原有基础上形成强内生,焕发新的生机,很重要的就是朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)既懂教育产业,也会做教育运营,既有资本的视角,又有业务的视角。
收购后,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)要求收购学校在100天内完成全方位改造,以符合朴新标准,改造涉及管理层、财务、产品开发、招生、教师管理、市场营销、人力资源等。
朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)为收购学校设置了21个考察时间节点,并为每个学校制定单独的预算和目标,由收购团队监督执行,100天内,校长必须每天、每周、每月向总部报告。
以教学为例,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)将教师的教学分为9个步骤,包括课堂准备、课前评估、课上指导、课上讲课、复述、课后复习、检查作业、收集反馈意见等,每个步骤建立考核标准。“PBS系统”核心的考核数据将与教师绩效直接挂钩,包括学生满班率、学生留存率、新招学生人数、退课学生人数。
综上所述,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)的核心模式收并购+投后管理为收购机构带来的不仅仅是充裕的资金支持,更有来自若干方面的系统性赋能与支持,从而使这些机构再次焕发了盎然的勃勃生机。
朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)随着收购脚步的不断迈进和PBS系统的不断下沉,将会实现全部收购学校的扭亏为盈,进而让这一艘教育培训机构的航母全面迈向第四阶段:利润导向优化阶段(加速与多样化盈利阶段),我们拭目以待!
