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史玉柱打造爆品脑白金的背后—储备创业上市公司所需什么

admin · 2018-10-10 15:52:50

北京微创新媒商学院仔细研究史玉柱打造爆品脑白金的背后——储备够创业一家上市公司所需的什么秘籍。北京微创新媒商学院中小微企业服务课题组,深入到众多的中小民营企业进行调研,北京微创新媒商学院是国内领先的中小微企业的互联网新闻媒体公关服务提供商。目前微创新媒旗下运营着三个平台产品:创投市场、金创平台和法媒汇。平台使用共享和众包的模式,致力于为中小企业提供媒体公关、政府公关、法律公关、智库公关、资本公关五维一体的全体系公关服务。我专注于为中小微企业发展服务。我们看到中小微企业由于成本上涨,导致企业利润普遍被削弱,很多企业再次面临“不生产是死,生产了死的更快”,中小民营企业倒闭潮正在蔓延。根据马涛老师的文章观点,我们认为史玉柱打造爆品脑白金的背后——储备创业上市公司所需什么?应在技术以及技术型人才,由浅入深的认知改变。一定注重技术、产品与创业:选择好产品,研究营销策略会走得更远。
 
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(一)技术以及技术型人才,由浅入深的认知改变
 
最近我在关注技术人才,因为我们的产品生产遇到了技术挑战,具体说就是进入到了陌生的领域,我们以往熟悉的技术长项在新品方面发挥不了优势,这就需要新的技术人才加盟,来弥补我们的短板,因此我对技术人才的关注开始多了起来。
可能是我自己也属于个技术人才吧,我大学学的是计算机专业,会编程序软件,自己也开发过独立的软件产品,没觉得有啥难的。所以我对技术人才没有太当回事儿,也就是没有系统认真的思考过。
 
实际上,更早的时候,我还跟我父亲学过手艺,也会过修理机械甚至电焊方面的一些技艺技能,觉得没什么,这些东西都是耳濡目染的,随便指点一下就会了,也就是给大人当个帮手,没有太当回事儿,也没有进行认真的思考过这个技术本身的价值有多大,包括一些人花了几年时间进行学徒,为什么进行学徒?为什么要学这么久,等等的问题都没有思考过。
 
尤其是进入电商和从事电商以来,实际上包括推广在内,要用到很多技术,而很多人过度的陷入了技术细节,实际上,我从内心是排斥的,因为我觉得那是阿里挖的一个坑,让所有的卖家都往里跳,我们需要站在坑口,不能轻易的跳进去,尤其是不能深陷其中,否则的话,大量的利润将被吞噬掉,正是因为有这样的想法,所以我对以推广技术为重点的做法和人员,有了不远不近的距离感。
 
前一段时间我研究推广,发现现在移动互联网的时代,如果要是懂技术的话,可以让推广的成本大大的降低,甚至实现刷屏的效果,这就要有技术思维,还要懂技术,才能够做出来一些小的应用,能够在移动互联网上,具体来说就是在手机上,或者是微信上进行传播。举个具体的例子,比如说很多的游戏,尤其是互动性的社交游戏,前两年这样的游戏很多,很多很多人都在玩都在参与,从推广的角度看都起到了很好的传播的效果,如果把品牌植入在这样的互动“游戏”中,就可以做到一朝成名天下知。这实际上对于一个从零开始的陌生品牌来说,可以节省很多的推广成本,这就是技术以及技术思维的价值。
 
如果不把与技术有关的事情罗列起来一起总结,没有发现技术有那么重要,因为,咱本身就是技术出身,往往容易过高的高估自己,或者是轻看别人的技术。古人所谓文人相轻,我觉得,懂技术的人,往往也有从文人或者知识分子中遗传下来的这种坏毛病。
 
但是,近期发生的两件事情让我对技术以及技术人才格外的重视起来。
 
第一件事情是张姐做酒的事,张姐是策划出身,策划能力非常厉害,过去一个案子可以收客户几万几十万甚至更多。现在她自己创业,自己给自己做策划,策划自己的品牌也需要很多设计,当然,他背后和手里也有这样的设计师资源,按我的理解,当然也是大多数人的理解,也就是自己所熟悉的这一块,包括设计在内,既然都是自家的长项或者是主业,那这一块儿费用基本上可以省了,这是正常人的正常思维。
 
但是张姐的做法让我非常的意外,他不仅没有把这一块儿的费用省掉,而且做了大大的预算,为什么她肯花这么多钱投在设计上,因为她知道设计的价值。
 
而且她深知一分价钱一分货,设计这一块儿不仅不能省,而且要实打实的投入,一分钱一分货,投入的多将来回报的就大,所以,就算是他和设计师朋友们有交情有关系,但是还是要真金白银的预算出来,把这个钱花出去,这样设计出来的作品才能够真的卖火。
 
总结一下,张姐让我震撼的是两点,第一,他有设计师资源,不仅没让设计师给他打折、免费,而且他还真金白银的投入了。我们平常跟设计师打交道是什么样的想法呢?好好反省一下,我们通常都是希望设计师免费的帮我们做一些设计,或者希望骗一些设计稿子到手,或者通过一些伎俩让设计师们之间进行比稿。没用到的稿子不付费,觉得很心安理得,甚至用到的稿子也不付费,心里想着反正对方也不知道有没有用用他的稿子,这也是常事儿,但是张姐不是这样做的,他尊重设计师,知道设计的价值。他是为价值付费,为价值买单。
 
第二,张姐说自己的团队内部要不要有设计小组呢,也是要的,而且要提前进行设计,为什么?因为创意这个东西,经过碰撞,相互启发,只会越来越好,你并不知道谁的创意会更好,通过内部小组先去做,你起码知道你要什么,不会被别人带跑了,带偏了。如果发现外面请的设计师设计的有亮点,你可以立即吸收,因为你一眼就能识别出哪些是好的,哪些是不好的?为什么?因为你之前你之前已经做了功课,所以当对方一提案,你就很容易的把好的都吸收过来,但是如果你没有做这些功课,你就要花时间去想,而且不容易想明白,甚至可能会被别人带着跑了。
 
重要的是,你不再亲自去做,你是一个裁判员,是一个监督员、督导员,这种角色的转变非常的重要,你知道你想要什么,你知道什么是好的,什么是不好的,如果是你们亲自做,这种公正的角色就没有人担任了,因为有情感因素在作品里边,反倒不容易设计出好作品来。
 
这些观点,让我深深的受益。我之前也跟设计师打过交道,在打交道的过程中我发现,创意和灵感这种东西需要良好的关系,良好的沟通,甚至良好的基法。当然也有个前提,就是你要对人家进行足够的尊重,你不能既想让人家把活干好,又不想让人家又不想给人家钱,不付钱,就意味着不承认人家的价值,不尊重别人的劳动。人家也就没有创造性,没有好心情去创作好的作品,一个有灵感的作品,是活的,如果设计师仅仅是对付或应付的心态,完成任务的出来的作品那是没有灵气的。
 
在以后,以创新为主题的新品,或者爆品时代。跟设计师打交道是家常便饭的事,如果你们读过小米的黎万强写的《参与感》这本书的话,也能够知道现代化的这些互联网公司、电商公司,内部的设计师的重要性正在日趋增加。
 
其实无论是内部的还是外脑型的,我们跟他们打交道,用他们脑海中积累的经验、智慧、眼光、眼界,都要先处理好和他们之间的关系,然后才能够让人家创作出好的作品来,因为这是一种创造性的工作,即是无中生有的工作。
 
第二件事还是技术型的人才,这里偏重于说产品生产方面的技术人才。
 
之前我接触到的技术型的人才,包括自己也算是个技术人才,但是这些技术并没有去想过它是不是用在开发产品和生产产品上,更多的在我的脑海里它就是一种技能,或者是手艺,或者是解决问题的能力。直到我们发现要生产产品,不只是用机器,不只是解决机器问题更需要技术性人才,甚至研发型人才的时候,才发现这些人才是如此的重要。
 
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(二)技术、产品与创业
 
没有这些人才,光有机器也是运转不了的。我以前看过很多遍的电视剧《大染坊》,最近又仔仔细细的看了一段儿,而且是换着角度看,这次是从他们开工厂这个角度看的,之前,他们也只是个手工作坊(染匠)。
 
从手工作坊变到机器印染全靠陈六子这个聪明的脑袋,勤学肯干的实干精神,他就是一个超一流的技术人才,如果没有这个技术人才,光靠从德国留学回来的学过印染的卢家驹是不可能把这个印染厂开起来的。
 
机器谁都可以买,花钱就可以买了,就像陈六子他们到了济南以后一样,包括三元染厂的赵家兄弟也都买了机器,但是缺少高级技工,缺少技术人才,不会操作,所以他们又到上海去学技术请能人。请来了技术人才,机器才能发挥效力,才能生产出好的产品,这个工厂才能真正的运转起来。
 
我说这么多,核心还是要说到产品上,因为要打造爆品做品牌,就要有自己独特的产品、领先的产品,产品哪里来?产品要生产,而要生产不只是靠机器,更主要的是要靠技术人才,如果在没有机器的情况下,要有技术人才把很多生产制作工艺研究出来,机器是能够提高效率的,机器本身并不会创造工艺,所以应该通过手工都能够做出来才对,这就需要技术性人才,他们要有研究能力,有动手能力,有耐心,有钻研的精神,有刻苦的劲头。这就是一个工厂的核心竞争力,没有这个能力就没有优质产品出来,或者说,没有市场上需要的产品出来,而这个东西一开始就只能靠自己人,将来有了实力了,才可以招来很多的技术人才,就像大染坊里的那个发展过程一样。
 
我很喜欢的电视剧《大宅门》里边的白景琦,他在济南研制熬胶的秘方,后来做出来的阿胶产品非常畅销,这一畅销产品是他亲手研制的,所以他也是个技术型人才,要想有好产品,自己作为创业者也应该有研发的能力,自己也应该是个技术性人才,这样才能够出好产品。其实,懂好产品和出好产品,这都需要我们对技术要懂点。
马云最常说的一句话就是——我不懂技术。那么请问他懂什么呢?他懂带团队,他会融资,他让团队有钱,能运作起来,所以,他说他不懂技术,但是他却提供了让懂技术的人有施展空间的平台。事实上,我们通过很多的报道了解到,马云虽然号称自己不懂技术,但是很多高手跟他聊完之后发现,即便是高手,都很难骗到马云,因为他听得太多了,见得太多了,所以,一般人骗不了他。不仅骗不了他,他也知道谁有真本事,能把这些真正懂技术的高手放到很重要的位置上去重用,所以,像阿里云等等这些技术成就和取得的市场,使阿里巴巴成了技术型的高科技公司,重要的是它囊括了中国将近一半的高水平的技术人才,都是马云的功劳。
 
北京有个白哥,他自己喜欢专研中医,他本人也是道医的传承人,有门派的。他发现,从唐代以来的很多名家的医方里,在男性病这一块都走入了一个误区,基本上都按照补肾壮阳去治,而并没有把五脏之间的补母泻子理论给用好,这实际上是最基本的理论,也就是照着普通病去治,很多的症状就消失了,男性的基本能量就释放出来,但是很多的医家都没有这样做,怎么知道的呢?体现在他们的药方里,都没有去做,所以效果也不大好。
 
他研究了这么多年的名家医方之后,就按照补母泻子的基本理论,配了个药食同源的食疗方,效果居然特别好,真正是纯食品级中草药版的“中国伟哥”,他也调研了一下市场,发现市场需求很大,于是自己去寻找原材料,了解生产的过程,虽然开始的时候他没有资质,需要找很多的食品、保健品或者药品的加工厂,帮他代工,用他们的资质,但是原料都是他亲自去把关的,为的是将来他自己要建工厂。
 
像这些都是核心技术,自己一定要掌握,不能完全依赖于别人,这就逼迫自己需要成为技术性人才,为什么?因为只有自己掌握了这些技术,才能够保障产品的质量,只有有了好产品,才能够开发出好的市场,才能够有好的未来。
 
(三)营销大师史玉柱最缺的也是好产品
 
接下来要聚焦到一个人身上,这个人叫史玉柱,很多人都是史玉柱的粉丝,也包括我,我们之所以成为史玉柱的粉丝,是因为他是一个营销大神级的人物,基本上学习营销的人都会知道这个人,也都佩服他,想学习他的营销招数。
 
但是我今天揭示的恰恰是他非营销的一面。现在我们把时间点聚焦到97年与98年之交的那段时间,也就是史玉柱做的前面的事业达到顶峰之后,轰然倒塌,一直到脑白金火起来之前的那个时间段,我们把注意力聚焦到这个时间段上去研究一下史玉柱。
 
在这个时间段史玉柱也已经是一个营销大师了,为什么这样说?因为在此之前他做的项目,不管是做电脑上的高科技软件产品,还是做脑黄金这种保健品,甚至是盖楼卖楼花,都做得很好,这就体现出了他的营销水平,早早已经到达了登峰造极的高度了。
 
但是这个时间点,也是他身背巨额债务的最黑暗的时间点,他已经身无分文了而且欠了好几亿的债。在这个时候,拥有一身营销技能的人,在没钱没资源的情况下,他最需要的是什么呢?是产品,是一个将来能够成为爆品的产品。这是他最最需要的东西。
 
这就跟我们今天电商人经常挂在嘴里边的选品,是一样的事儿,一样的道理,一样的处境,所不同的是,我们今天电商人比他幸运多了,起码还有资源还有钱,而且也没有背什么债,更别说几亿的债了。但是史玉柱在那种情况下,他缺的也是个产品,好卖的产品,能够做爆的产品,才能够让他东山再起,翻身再起来。在那个时候史玉柱,拥有一身的营销能力,但是他的注意力只能够放在产品上。
 
其实从这句话也就能够明白,为什么我经常说产品第一,营销最多是第二。因为你看,就像史玉柱这种营销大神级的人物,他手里如果没有好产品的话,他也是英雄无用武之地。
 
但是好产品从哪里来呢?好产品不会从天上直接掉下来的。好产品需要技术,需要技术人才去生产。这些技术可以是自己研究的,也可以是别人研究的成果,他直接把他买过来。史玉柱买了一种叫褪黑素的发明技术,把它做成了产品,就是后来的脑白金,再次东山再起。
 
(四)营销大神段永平主张产品不代工
 
其实通过史玉柱的例子,我是想说,当一个营销功力非常强大的人,他的真正的注意力,更应该放在产品上,这个意思,我通过段永平的几次访谈,他都谈到了这种观点,因为段永平也是一个营销大神级的人物,他关注的也是产品。而且段永平还提到一个观点,就是不代工。
 
这个不代工是指,不去找别人代工,因为找别人代工,等于自己没有核心技术,找别人代工的工厂,拥有这样的核心技术,他既然能够帮你代工,生产的产品卖给你,同样生产的产品也能够卖给其他人,这样市场上就会出现一样的同质化的竞争产品,它的营销体系就很难做,他要从根儿上就要做到差异化,这是抓产品的人才能够做到的。
 
不代工另外一层意思是,自己拥有这些核心技术,别人想请他们来代工生产的话,对不起,不接这样的活,自己的技术生产的产品只有自己卖,绝对不会卖给其他品牌的,为什么?因为一旦卖给其他品牌,就等于自己跟自己打架,会冲垮自己的营销体系的。
 
既然不代工,你就要有技术人员去搞研发去搞生产,能够做出好产品来,才能够有资格不代工,这都要对技术人员的重视,才能够有好产品的保障。

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