旅游产业作为全球公认的朝阳产业，我们国家对旅游产业也一直比较支持，但旅游行业发展至今，国内存在一些“结构性的不完整”。
对于社会的特殊阶层，旅游市场没有明显的针对不同消费群体的业务发展，比如精英阶层，他们的时间、消费能力和习惯有自身的特点，而市场中没有足够的产品能满足他们的消费需求。日前，投融界专访了陕西莲花山狩猎场项目的负责人刘天星。
参与型项目，从大众走向小众
据投融界了解，刘天星大学毕业后，就开始和同学做起旅行社。在经营过程中，他们多方面探索业务的发展，做过文化传播公司，同时遇到了莲花山狩猎场这个项目。凭借多年的经验，团队发现这个项目很有特点，因此创立旅游开发公司开展这个项目。
相比于传统的旅游行业，莲花山狩猎场项目有两大显著的特点：
一、传统旅游多属于观光类，如自然观光、历史观光；狩猎场则属于纯参与型项目，国内还比较缺乏。狩猎是一项技能，参与者采取合适自己的方式参加活动，挑战自我，得到领悟和提高，促使其反复的、长期的参与消费，这种参与式消费型的旅游目的地比较符合精英阶层的消费需求。
二、观光类旅游对消费群体没有特殊限制，人流量多寡直接导致利润的多寡，是大众消费，比如华山、兵马俑；狩猎场项目则受到资源瓶颈限制，做不了大量的客流，是个小众项目。
对于资源限制的原因，刘天星解释道：“首先，狩猎用的枪支批复率是很有限的，不能支撑大规模业务，目前我们得到批复的数量是81支，这在2017年有过批复的已经是最多的了。
其次，目前全世界野生动植物保护力度非常大，已经批复的猎场虽然肯定是满足国家相应政策和动植物保护要求，但过度的狩猎也会使资源枯竭，从科学、可持续发展的角度，本身做不起来很大规模”。
行业壁垒高竞争小，开启旅游产品“私人定制”
刘天星认为，小众旅游项目的发展有其自身的优势，规模小，单体消费量却很大。他介绍，参加狩猎活动，需要三大基础条件：
一、很高的相关素质，包括枪支使用技能、安全意识等；
二、对自然的理解，真正的猎者是有选择的猎杀，不会滥杀；
三、身体力行的活动，由于具备一定的危险性，因此装备必不可少。
也就是说，狩猎项目的真正参与者，需要有时间、需求、阅历、经济基础作为后盾。
另外，狩猎场项目行业壁垒高且竞争压力小，他提到，狩猎项目需要占用大量森林资源，还需要与国家动植物保护不能冲突，并符合其他多项条件，就算产业很好，满足条件的地方本身不多，何况国家枪支管理很严格，所以壁垒很高。
从市场供需看，小众项目的会员量是确定的，而随着经济的发展，满足条件的消费者不在少数，行业处于供不应求的状态，因此竞争压力很小。
经过十余年的思考和摸索，刘天星表示，项目的整体经营思路已经完善，主要分为三个阶段：
第一阶段综合靶场，通过靶场开放式一到两年的运营，让市场自然的选择出本身对狩猎项目感兴趣的会员，为主营项目（狩猎场）打造空间。
这个阶段可以看作是开业的前奏，以积累到匹配的会员为目的，因为虽然大家对狩猎项目不陌生，但是大多数人的狩猎素质难以达到，比如枪支使用，安全意识等等，需要有一段培训的时间。
第二阶段主营项目（狩猎项目及配套产业）及基础设施（餐饮酒店娱乐）的完善，这一阶段的狩猎项目将采用会员制，以消费群体先到位，基础设施后到位的模式经营，即针对有相当消费能力和消费需求的会员，可以由会员自己来提要求，尽可能达到定制的状态。
第三阶段重点打造文化产业，最终目标是通过狩猎场的基础设施和主营项目，打造成以参与型为主，以文化展示平台为灵魂的文化基地。
狩猎活动自古就存在，现在遗留着很多狩猎的工具、典故、文字等，这个背景下，文化平台非常容易打造，将来的狩猎活动是在整个文化形式和文化流程衬托下的活动。
“高中低”模式搭配，满足多层次消费需求
虽然狩猎项目受限于资源，开放的客户群体有限，但为延长产业链和收益状态，项目还发展与狩猎配套的项目，比如马术、体验类的狩猎活动等，同时也会设计适合各种群体的其他项目，如生态农业观光、主题餐厅等，旨在打造集“休闲度假+商务交流+体验式旅游“于一体的旅游目的地。
刘天星强调，不管是狩猎项目还是餐饮住宿等其他设施，“高中低”搭配的消费结构将贯穿于每个部分，既适合普通大众，也满足更深沉次的消费需求。
该项目总投资3500多万元，已投入2300万元，此次融资1500万元，主要用于一期项目基础设施完善、设备采购及开业准备金。
鉴于多年旅行社经验，刘天星觉得客流来源压力很小，将主要从嫁接旅行社、自媒体平台的运营以及与特定单位进行长期合作三方面入手积累会员。
他预测，通过一期靶场的经营，如弹药的消耗、服务费、培训费、餐饮住宿费的收入，三年利润可覆盖融资成本。
被问及项目风险情况时，他说，风险主要分为行业风险和经营风险，旅游行业前景看好，且项目投入主要为固定资产，具有很强的增值、保值性，不存在根本性风险。
最后谈及项目融资进展，刘天星笑言，项目已和多个投资方交流，正在持续进行中，希望能与上海、深圳等有更多相关资源的投资方对接。
