投融界讯 从地沟油、毒生姜到毒豆芽、掺假大米、毒草莓，近年来，食品安全问题让众人揪心。正是在这样的大环境下，越来越多的人选择有机果蔬、有机食品，虽然这些东西相比同类产品，价格会高出不少，但市场上的有机产品仍然是供不应求。
近日，投融界采访了专注有机蔬菜领域的“中国西部有机蔬菜供应商”项目负责人王鹏，了解他是如何挖掘有机蔬菜领域的市场，为用户提供健康安全的有机产品。
B2B2C2F模式 创新经营
军人出身的王鹏，从部队退伍以后，辞去了分配的工作，毅然与朋友开始创业，在做该项目之前，王鹏做了多年的粮油蔬菜供应商。他对投融界记者说：“在做粮油蔬菜配送之时，我开始接触到了南方的有机蔬菜，并逐渐意识到无公害产品的优势与市场，于是想到要做这一块。同时，我也考察过市场，比如在北京，种植户基本上在凌晨4点就把有机蔬菜送到直销店，到9点多的时候，菜基本就卖完了，还有很多人排队。可见该领域有广大的受众与市场，目前处于供不应求的现状。”
于是王鹏选择在陕南种植有机蔬菜，他说：“有机蔬菜的种植要求很多，首先是土地，必须要经过3年的净化，才能将以前使用的化肥等有害物质净化掉，然后空气、土壤、水源等各方面因素影响。而陕南这边是南水北调工程的起源地，水源很丰富，而且当地是旅游城市，空气质量很好，并且四季分明，十分适合种植。”
目前所做的“中国西部有机蔬菜供应商”平台，原先只是供公司自身使用的。但随着发展，王鹏决定把这个平台打造成为全国性的有机蔬菜供应商平台，让全国各地的有机种植户都入驻该平台，从这个平台直接输出有机蔬菜。而各地的消费者也可以直接在平台上购买蔬菜，省去了供应商的层层加价，进一步降低销售价格，让原先只是定位中高端人群的有机蔬菜，变成大众消费产品。
该平台采用的是B2B2C2F模式创新经营，那么何为“B2B2C2F模式”？王鹏对投融界记者解释到：“B2B2C2F即businesstocus To Consumer To Consumer To Factory，就是以商家和个体及消费者为目标客户的营销模式。该经营模式是崭新的现代消费模式，同时也是消费模式的一种延伸，它所提供的产品（服务），定制（服务）与生活息息相关。”
同时，作为垂直类B2C2F的倡导者，“中国西部有机蔬菜供应商”认为B2B2C2F不只是单一的一站式购物，更是商家服务与个体及消费者购物互动融为一体，利用互联网大数据分析，指导企业生产加工的一站式服务平台。
线上+线下 全方位推广
王鹏表示：“做这个项目的出发点在于扎扎实实地为用户提供所需要的服务和产品。但是一个项目的成功，除了能提供满足用户要求的丰富内容和个性化服务外，还取决于能否进行成功和有效的市场宣传，进一步树立品牌形象，抢占市场。所以公司对于市场推广十分重视，并提出‘线上+线下’相结合的推广策略。”
1、线上推广
SEO：采用自身与委托代理方式开展搜索引擎推广；
软文推广和广告：主要是通过文字、图片、视频、PPT、事件报道等载体，利用相关行业网站及百科、知道（维护好此开放平台，通过互动增加黏度）问答、论坛、微博等载体推广，同时根据资金状况，适当进行定向的广告投放，特别是搜索引擎广告（有效率62%）和行业网站；
微信、QQ、邮箱推广：建立各类型微信订阅号、微信大号、微博大号、QQ群组等为主体的新媒体矩阵，通过免费外挂赠送等形式快速增加潜在客户加入，进行广告宣传；
友情链接和网址导航（首页或广告）投放。
2、线下推广
活动推广：利用创新论坛等各会议、媒体、直邮、礼品等形式推广;在各区、各县道路的重要路口打广告牌，在小区内拉横幅，以及宣传单页的发放；
口碑营销：做好公司老客户及公司线上平台已注册用户的服务与维护工作，利用他们的良好体验，对公司和平台提供服务的良好评价进行口碑营销；
公益宣传：定期施行一些服务性的工作，公益性服务宣传能使人们降低防备心理，更容易接受公司产品，使得公司的品牌深入人心。
专注 铸就专业
当下，布局生鲜领域的企业不在少数，阿里、京东、美团等各大互联网巨头都有涉及该业务。但王鹏表示：“我们是细分、专注只做这一块，而其它平台是什么都做，那他们的把控力度跟我们的把控力度肯定是不一样的。专业就是专业!”
同时，王鹏表示：“虽然目前市场上做有机蔬菜的平台也有，但是他们只是自己在做，没有像我们这样大范围的将各地的资源都集结起来，做全国性的平台。”
要做全国性的平台，对于平台上产品的把控也十分重要，要保证提供给用户的产品，都是真正的有机蔬菜。在这一块王鹏说，目前国家鼓励种植生产有机蔬菜，对于有机蔬菜的检测也是十分严厉的，现在市场上的有机蔬菜种植基地，都是经过国家农业部指定认证的，还会颁发相关证书。而且每个地区的农业局也都会设监察大队，每个月都会定期专门检验基地所种植的有机蔬菜。王鹏说：“为严格把控产品，想要入驻我们这个平台的，都必须提供齐全的手续与相关证书。”
目前，公司也有自己专业种植有机蔬菜的技术，目前公司也在普及这个种植技术，慢慢的让大家都能掌握这项种植技术。王鹏对投融界表示：“我们不怕技术流传给别人增加竞争，相反，我们希望有更多的人种植有机蔬菜，有更多的人来入驻我们的平台，为更多的用户提供有机蔬菜。”
公司如今与上海地区已达成相关合作，也在积极的进行融资，王鹏对投融界记者说：“我们融资，其实不单单只是想要资金，资金其实我们可以自己慢慢的赚到，我们更希望的是有合作方能够在资金合作的基础上，提供更多的后续资源，如人脉、市场、运营等，对项目予以推动。”
对于投融界，王鹏表示：“了解投融界一年多了，是一个很好的平台，也看着你们一步一步的走向成熟。”我们也衷心的希望，王鹏的项目，能够在投融界这个平台，寻找到合适的伙伴，希望有一天，健康的有机的时蔬能够在出现在千家万户的餐桌之上。（文/封远群）
注：本文来自投融界最具潜力项目采访。如对本项目感兴趣，欢迎登录投融界查看，与项目负责人取得联系。
