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共生共享共赢,雅斯特如何为投资人赋能?

创投君 · 2019-01-04 16:35:12

 (迈点网讯 李晓雯)在需求崛起、资本涌入的背景下,市场格局相对分散的中端酒店市场迎来一轮迅速扩张阶段,据酒店产权网发布的《2018中端酒店发展报告》显示,截止2018年7月1日,国内10大中端酒店品牌总量为2348家,共计增量为693家,增幅为42%。

  在这竞争激烈的市场中,在过去两年里,雅斯特仍旧每年以50家新店的速度扩张,先后斩获“最具投资潜力新锐品牌”、“最具投资热度有限服务中档酒店品牌”等荣誉,雅斯特究竟是如何为投资人进一步赋能呢?

  微信分销 打造社交新“零售”

  能够成为中档酒店的洼地,与雅斯特高调发展“微信分销”和“代理分销”的两个共享机制息息相关。

  其中的“微信分销”体现了雅斯特结合互联网特性,抓住消费者注重“社交”的需求。事实上,以“社交”为核心的商业模式可以为企业带来更多盈利点,例如滴滴打车、Airbnb等,其创新的业务模式,为传统行业带来全新的可能性和赢利点;也有类似小米、海尔等传统行业,也正在通过全新的“社交”模式实现着企业商业模式的升级,重新改写了行业格局。

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  微信作为使用频率最高的通讯软件,在日常生活中占据重要的位置。雅斯特的“微信分销”以微社群共享模式为基础,建立员工、金卡与钻卡会员多级微信分销体系,借助互联网+,形成品牌独特的“酒店+”和“微信+”产品与服务,打造产品价值链闭环。

  具体来说,在员工层面,酒店所有员工均有专属的分销二维码,员工发展的粉丝通过微信预定入住后即可获得分销奖金。会员层面,则采用“会员优惠共享”+“微信分销”组合的形式,让会员客户不仅能享受到给力的优惠,而且还能成为“共享式”的“社群客”(即分销员)。拥有分销资格后,会员每次消费后有10块钱返利,把分销资格分享到朋友圈,其他人通过这个分销来消费,也能返10块钱。

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  通过这样独创的共享方式,一方面分享会员能够获取现金奖励,增强会员黏度;另一方面,分享好友的形式实现了社交“零售”,不仅扩大了“社群客”的数量,也增强了雅斯特品牌的影响力。

  目前雅斯特的会员粉丝超1200万,而微信活跃会员粉丝则超300万,其中会员入住贡献率达到70%,微信会员贡献率则达到30%,可见“微信分销”在培养会员忠诚度方面,起到了实实在在的作用。

  代理分销 构建新型合作伙伴关系

  与会员贡献度一样亮眼的还有雅斯特的经营数据:慧评网服务指数连续12个月行业前3名;南宁客运站商圈项目开业首月OCC达到96%,ADR272元,RevPAR261元;老店翻牌的南宁南湖店每年房费收入增长529万元,投资回收期只有2.5年......

  一般来说,中端品牌酒店投资回报周期在4-5年左右。雅斯特带来稳健的收益和可观的投资回报周期,正是投资者最关心之处。

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  加盟后客源结构对比:会员占比增长75%

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  加盟前后RevPAR对比

  与其他的中端酒店品牌不同,雅斯特最大的优势是拥有SNS共享机制。这种让投资人代理分销、利益共享的模式,助力雅斯特发展规模增速连续2年保持100%以上。

  这种代理模式中,首先要让业主成为省级代理商。而雅斯特在选择合作伙伴的时候也追求“志同道合”,认可雅斯特,能够与品牌共成长共分享十分重要;其次是在5年中新开50-100家门店,作为回报,雅斯特将前10家店的加盟费全部奖励给代理商,并将未来15-20年的部分管理费也共同分享。目前雅斯特在湖南、云南、四川、贵州等已经有相应的省级代理商。

  据了解,日臻完善的共享机制基础上,雅斯特还将进一步在酒店行业打造首个由品牌方和投资人组成的私董会——雅斯特悦享会,以私董会的形式,将雅斯特与加盟业主之间的关系升格为董事会的关系,从合作伙伴上升到生态伙伴,实现优质项目、优惠政策、优势资源等的开放分享与共同开发,形成资源互补、紧密协作、良性发展的合作共赢生态圈。

  结语

  正是因为秉承着“共生共享共赢”的理念,因此在雅斯特的合作伙伴中,有许多的“老朋友”,他们是雅斯特的快速成长的参与者,见证者,也是受益者;当然随着不断地向全国区域拓展,也有很多的“新朋友”不断加入雅斯特。未来,雅斯特众力聚势,在共赢未来的道路上,更加蹄疾步稳,领先前进。

 

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