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郭良峰:电商谁都能做,但是品牌无可替代

创投君 · 2016-08-16 16:51:24

投融界讯 今年的中央一号文件提出,要促进农村电子商务发展,形成线上线下融合、农产品进城与农资和消费品下乡双向流通格局。农产品作为国民生活的必需品,不可避免受到互联网的眷顾,众多农产品电商在全国各地兴起。农产品电商发展的基本情况是,网络交易额年均增速达50%以上,但3000家平台型农产品电商实现盈利的只有1%。农产品电商竞争激烈,但是支撑整个行业的品牌还没有出现。

近日,投融界专访了荆门微巴网络科技有限公司总经理郭良峰,对农产品电商的格局进行探讨。郭良峰是农产品电商--农谷汇品牌的创始人,致力于为消费者提供健康、安全,可溯源的新鲜农产品。

农产品电商仍在发展阶段,品牌建立不可或缺

目前农产品电商市场竞争激烈,谁会成为最终的赢家仍未可期。至于电商的发展趋势,郭良峰认为,农村的农民普遍年龄段偏高,很大一部分年轻人到城市打工了,未来5到10年,农村劳动力极度匮乏,引发农业生产模式变革,这成为农产品电商发展的基础。从2014年开始,互联网包括微商、社交电商、移动电商,都向农村深入。问题在于,中国幅员辽阔,各地区差异很大,加上联产承包责任制的制约,机械化大生产有一定难度,农村电商还需要长足的发展。

农产品电商难做、品牌难以建立已经成为共识,郭良峰认为这与农产品电商的特性有关:“第一,农产品是生活必需品,在消费升级的大环境下,消费者对于‘吃’的要求越发严格,不仅要吃饱吃好,还要吃得健康、吃得放心。因为从种植到消费者终端有着长长的链条,导致消费者对于种植过程完全不了解,信息不透明情况下,也就谈不上信任和忠诚度了;第二,消费者对于中国食品安全充满忧虑和普遍不信任。假如我现在说我的产品直发销售,你可能半信半疑,这个产品是不是那么好,你会犹豫,最后还是觉得眼见为实,去超市购买更保险一点。另外,食品从加工到销售,有行业规范,但是农产品的行业规范不足,现在去买菜、买水果,大家都知道有农药,农户种植的产品,有的他们自己都不吃。”

但是农产品电商品牌的重要性是毋庸置疑的,郭良峰说:“农产品跟其他产品不一样,是影响国民生计、健康的产业,一定要有行业标准。当然目前国家在推行标准,但是难度很大。中国需要一个保障农产品质量安全的电商品牌,或者有几个品牌,能够从基本面上支撑起行业的标准,这会成为国民的骄傲。”

郭良峰表示,目前有很多企业做这一块,农谷汇也正朝这个方向努力。“我们要让全国的消费者形成这样一种共识--从农谷汇出来的农产品,是值得信任的。当然我知道前进的路很艰难,但是我们会朝这方面努力,帮助中国消费者逐步建立起对国内农产品的信心。我们的愿景是未来彻底解决中国的农产品安全问题,让全中国的消费者选择放心农产品时,首选农谷汇。”

从“中国农谷切入”,各环节严格把关

农谷汇的项目地点在于湖北荆门,是“中国农谷”实验区。“中国农谷” 借鉴“硅谷”、“光谷”的概念,着力探索农业科技示范、休闲观光农业、体制机制创新等,打造“产业、绿色、创新、富民”之谷,力求率先实现农业现代化。2010年其总体规划通过国家农业部审批,成为湖北的省级战略。经过3年的发展,初步形成了“六大研发中心”和“八大生产基地”现已建成20万头生猪养殖、5万亩优质黄桃、2万亩无公害蔬菜、1万亩水产养殖、1万亩生态红薯种植、3000亩蓝莓种植、3000亩玫瑰种植、4000头梅花鹿养殖和3万亩新品种新模式示范基地,随着中国农谷品牌的不断延伸,荆门的现代农业氛围将会越来越好。

优越的区位位置和战略优势,为农谷汇的发展提供了便利。农谷汇要做的是整合农业产业链,为消费者提供高度保障安全的农产品,那么农谷汇的商业模式是怎样的呢?

郭良峰表示,我们只做两个事情,一个是销售端和品牌运营这一块,第二个是平台和管理。从源头到销售端,再加上技术层,在未来两年,平台要有初步模型。销售这一块,要加大宣传推广,吸引粉丝和引流;至于品牌,所有产品使用农谷汇的商标和logo,扩大品牌影响力。我们会与上游的农户、种植户合作,让他们按照我们平台的标准进行生态种植和安全种植;种植过程中会实行监管,监管的过程会汇集到农谷汇平台去;产品出来后,经我们检验,最终流向市场。消费者通过农谷汇标识,扫码也好,互联网查询也好,可以查到农产品溯源信息,最终确立一个信念--从农谷汇出来的产品,确实新鲜,非常有营养价值。农谷汇要解决的一个最最重要的问题是,我们的产品一定是安全的。这就是农谷汇未来的设想。

第三方平台试水,累积客户资源

郭良峰先生有坚定的创业信念,与很多创业者过分忧虑资金不同,他的精力更多用于设法做好自己能做的事情,将前期准备做到极致。

郭良峰告诉投融界记者:“我不是心血来潮,不是想到了冲动去做这个事情,最起码有3年以上的沉淀。因为我本人出生农村,我爸爸妈妈都是农民,我对农村的状况非常了解,我自己创业十年,做软件和企业管理,中途跟很多农产品加工企业有交流,意识到农业的很多问题,看到了农产品电商是一种趋势,最终才决定做这样一个事情,从项目启动到现在,一直是自有资金在维持运转,不管在投融界能不能融到资金,我们一定会坚持走下去。”

目前,郭良峰已经有一定的资源积累,他说:“我们已经建立了一个人人店的移动电商平台,从去年开始运营,在全国已经有一定的粉丝量和交易额。当然这个交易额不是很大,目前来讲可能也就几十万的样子,但是我们对于整个环节,从农产品基地到物流、消费者状态,已经有很多经验。还有一点就是,我们现在已经在做技术方面的积累,包括农产品溯源、大数据、互联网等,对农村合作社、农产品加工企业、农产品渠道等这些资源已经开始整合。农谷汇商标的注册也已经接近尾声。”

为了更好的实现技术升级和品牌推广,农谷汇计划股权融资500万-800万,主要用于建立APP和安全品控大数据平台,一部分用于市场推广。农谷汇的价值不仅仅在于为消费者提供安全放心的农产品,它能促进整个农产品产业链的标准化和规范化。

注:本文来自投融界最具潜力项目采访。如对本项目感兴趣,欢迎登录投融界平台查看,与项目负责人取得联系。

标签: 电商 品牌 郭良峰

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