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国产新锐品牌“双米”电动牙刷如何搅动市场?

wendi · 2020-11-23 10:33:00

2020年,一场突如其来的新冠疫情悄然改变了众多经济业态。
伴随着疫情在全球疯狂蔓延,疾病防控和健康产业成为民众关注的焦点。
在健康产业中,口腔健康护理是身体疾病防控的第一步,而牙刷的好坏在口腔健康护理中至关重要。
牙刷作为我们日常生活中的必备品,随着消费者不断涌现的新需求更新迭代,电动牙刷得到越来越多的拥趸。随着新一代年轻人成为消费的主要人群,“颜值至上”“消费升级”“科技创新”成为了牙刷领域的关键词,在这一消费需求下,一大波国产品牌如雨后春笋般涌现。
基于创业投资加速媒体服务平台创投市场前期调研的综合数据表明,电动牙刷属于大健康行业的消费升级产品。疫情期间,大部分国人对自身健康的关注度显著提升,针对个人的清洁护理的个性化需求也相应提高。电动牙刷品类里,飞利浦、博朗、欧乐B等专业的国际口腔护理品牌一度占据中国市场。但随着中国新消费升级,包括舒克、米家、 欧可林等国产品牌开始强势崛起,更有贝医生、素士等电动牙刷创业品牌获得融资入局。
其中,国产新锐品牌“双米口腔护理机器人”电动牙刷正以其高颜值、自动顺齿、被动刷牙、干净、不伤牙龈等优势,逐步走入大众视野。
 
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“由于我们国内消费者口腔护理意识较低等多种因素影响,电动牙刷的普及率目前还比较低。但随着人们对口腔健康的逐步重视,电动牙刷会成为越来越多人的选择,未来十年是健康产业的蓬勃发展期,同时也将是‘双米’牙刷的高速增长期。”‘双米’口腔护理机器人的创始人乔健说。
当前,口腔健康产业迎来新的风口,中国电动牙刷市场迎来新的机会,“双米”电动牙刷将如何搭上“口腔健康”发展新趋势,能否打破既有的市场格局,是一个值得研究的新课题。
被动刷牙是关键
创立“双米”电动牙刷的想法,对乔健来说是一个偶然事件。
2000年,他注意到自己7岁的儿子不爱刷牙,刷完后吐出来的牙膏沫还有成块的,于是他给儿子买了电动牙刷,可还是刷不干净,在尝试过不同种类的电动牙刷后,依旧无效,儿子只是将电动牙刷放在嘴里,单单依靠牙刷的震动,并没有达到清洁牙齿的目的。
这让他意识到,要在当代人不愿手动刷牙的意愿下,真正清洁牙齿,电动牙刷至关重要。
同年,在一个国际口腔展览会上,牙科人山人海,乔健看到了牙齿健康发展的新契机,这让他发明新一代电动牙刷的想法更加笃定。
在乔健看来,一支好的电动牙刷关键在于被动刷牙,目前市场上的绝大多数电动牙刷都需要在震动的同时手动刷牙,没有真正实现电动牙刷的意义。

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不同于其它电动牙刷,“双米”电动牙刷的刷头采用硅胶材质,形状呈星型,两个刷头交叉旋转,还有一个反冲板,因此牙刷在水中,刷头通过旋转,将刷牙水吸上来后通过反冲板形成一股涡流,可以有效清洁刷头。
目前,无论是普通牙刷还是电动牙刷,都无法避免细菌滋生,无法有效清洁,需要三个月换新。而“双米”利用双刷头交叉旋转,以吸带冲,能够自动清洁刷头,一定程度上消解了人们频繁换刷头的矛盾和痛点。
人们用电动牙刷的初衷往往出于方便高效,但绝大多数电动牙刷依然需要我们手动清洁,“双米”牙刷由于独特的设计和旋转式清洁,能够在不需要手动清洁的情况下,被动式清洁牙齿。
值得一提的是,牙刷上下旋转的清洁方式,不仅可以清洁牙齿,还可以有效清洁舌苔。
据了解,人体口腔细菌有2/3是在舌头上,从口腔护理的角度来看,只有舌头干净了,才能达到口腔的整体清洁。
“‘双米’最大的一个特点,就是它能够清洁舌苔,消灭舌根的细菌,也不会伤害舌的味蕾和舌小乳,简单来说就是不会伤害舌头。”乔健说。
健康是最大利益点
牙结石是一种常见的口腔问题,在很多人的印象中,只有口腔不卫生,才会长出结石。但即使每天刷牙,有的人还是会出现牙结石。
最主要的原因在于牙龈沟没有得到有效清洁。
那么“双米”牙刷是如何清洁牙龈沟的呢?
因为牙刷的刷头在旋转时会间接形成“虹吸现象”,通过顺齿按摩牙龈,就像挤牙膏一样,把牙龈沟里面的脏东西“挤”出来,在冲洗的模式下彻底清洁口腔。
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乔健表示:“‘双米’不仅能够全方位无死角地清洁口腔,关键是它能自动顺齿,不会伤害牙龈,可有效严防使用传统牙刷,不正确刷牙导致牙龈受伤,造成细菌从牙龈伤口,直接侵入淋巴血液,危及健康,只有做到这一点,才能保持健康,电动牙刷的护理功能才有意义。这也是我们做这款牙刷的核心理念和最大的利益点。”
此外,“双米”牙刷的另一个亮点体现在充电方面,它采用无线充电,这在电动牙刷领域已处于领先地位。
据介绍,“双米”的产品技术主要由“神舟飞船”的研发团队来完成。
目前,他们正在研究加入自动算法的功能,若加入自动算法后,它可以根据使用者的行为来判断启动还是关机,可以起到休眠保护电池的作用,几乎是零损耗保护电池。
口腔健康护理是必然趋势
根据调查,过去十年口腔教育在中国已经得到了长足进展,尤其在中小学越来越普遍。然而,龋齿和牙周病的发病率却超过了60%,治疗率只有3%。
近年来,随着国家“大健康”规划政策的出台,中国居民越来越重视自身的健康状况,在健康方面的消费也不断的增长。
创投市场创始人、北京创业投资协会常务副秘书长郝毅预估,口腔健康护理是必然趋势,电动牙刷行业也将像之前的手机、扫地机器人、智能音箱等市场一样,竞争格局将日趋白热化,整个行业也将加速洗牌。
值得一提的是,庞大的互联网用户会成为中国口腔市场的潜在用户。
数据显示,中国互联网用户规模庞大,截至2018年,达到8.3亿人,其中男性用户居多,占比52.7%。20-39岁的用户是中国互联网的主要用户群体,占比为50.3%,该年龄段的人群口腔问题普遍较为严重。
从这一数据上看,我国内地口腔护理产业发展潜力巨大。
面对新的潜在用户群体和发展趋势,“双米”牙刷的新应用、新模式也将不断涌现。
据介绍,“双米”将在牙刷刷头上设计一个“摄像头”,并与相关APP关联,用户可以自己观察口腔状况,可以提前预警口腔疾病。
 
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之后,相关的数据会显现在APP上,APP会自动为用户匹配相对应的在线牙医,然后根据用户的具体情况进行分析,在线指导用户如何保护牙齿健康,或者及时就医。
对于“双米”牙刷这一新变化,郝毅表示:“双米具有自主创新的设计模式,同时也链接了智能硬件和大数据分析等创新技术,在产业发展上具有一定的想象空间,遗憾的是销售过于依赖线上,如果不能快速打通终端销售渠道,提升销量扩大产能,就很难在同类产品的竞争中取得价格上的优势。”

标签: 双米 电动牙刷

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