徐高阳用电商“挖”出莲藕新销路
在江苏沭阳的藕田里，一场由电商掀起的变革正在上演。徐高阳，这位曾经的电商花卉销售商，通过“一亩田”平台，不仅解决了自家700亩莲藕的滞销难题，更带动周边5000亩藕田的年销量突破4000吨。他的故事，是农业电商精准营销与供应链整合的生动样本。
转型：从“卖花人”到“莲藕大王”
2021年前，徐高阳的主营业务是花卉盆栽和绿化苗木的电商零售。然而，小规模的C端生意并未带来预期的增长。直到疫情导致父母种植的700亩莲藕滞销，徐高阳决定尝试转型。
“零售太慢，像杯水车薪。”徐高阳回忆道。他意识到，对于保鲜要求高的莲藕，批发才是出路。通过朋友推荐，他注册了“一亩田”店铺，开始对接全国批发商。这一转型，让他的年销量从几百吨飙升至4000吨。
精准营销：用数据“挖”出大客户
“一亩田”平台的精准营销工具，成为徐高阳拓展全国市场的关键。平台通过用户画像和购买行为分析，为他匹配了8000多名批发商客户。这些客户中，既有连锁超市的采购员，也有电商平台的供应链负责人。
“以前一单只能卖三五斤，现在最少几千斤。”徐高阳说。他利用平台的“实时询盘”功能，快速响应客户需求，并通过视频验货、全程可追溯的物流服务，建立信任。一位山东客户因此成为他的长期合作伙伴，年采购量达150万斤。
供应链整合：从挖藕到上桌的“鲜”机
为确保莲藕新鲜度，徐高阳采用了“订单式挖藕”模式。客户下单后，他根据需求组织挖藕，现挖现发，减少中间环节。同时，与物流公司合作，采用冷链运输，确保莲藕在48小时内到达全国市场。
这种供应链整合不仅提升了效率，还降低了损耗。徐高阳算了一笔账：传统模式下，莲藕从挖出到上市需经过3-4个中间商，损耗率高达20%；而直供模式将损耗控制在5%以内。
带动效应：从“独赢”到“共富”
徐高阳的成功，让周边农户看到了电商的力量。他主动分享客户资源，帮助乡亲们对接采购商。目前，他已带动周边5000亩藕田的销售，惠及数百户农户。
“价格随行就市，品质好的能卖高价。”徐高阳说。他通过“一亩田”平台建立的诚信体系，让农户和采购商实现了双赢。这种“传帮带”模式，正在沭阳催生出更多“莲藕大王”。
结语：电商“挖”出农业新未来
徐高阳的故事，是农业电商赋能乡村振兴的缩影。通过精准营销和供应链整合，他不仅解决了滞销难题，更重塑了整个产业的销售逻辑。未来，随着更多新农人加入电商浪潮，农产品销售将从“看天吃饭”走向“订单农业”，让乡土资源真正“活”起来、“火”起来。
