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未来门翟兴文:名企优选"新金融+新零售"模式 助力企业发展

admin · 2020-02-17 13:57:37

    “既能为消费者提供出厂价优质产品,又能让消费者通过刚性消费获得优质企业股权。我们正在打造一个全新的“新零售+新金融”平台,这就是名企优选。”未来门资本翟兴文自豪的说。
 
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    作为一家垂直服务中国中小企业的股权投资创投孵化机构—未来门资本,始终肩负着“让中小企业发展不再难”的使命。未来门资本集团2013年成立于北京,是国内首家专注于中国中小企业股权投资的创投孵化机构。自成立至今,未来门资本已累计完成了近十亿元的投融资案例,解决了百家企业不同阶段的资金需求,并且全程孵化企业上市及上市后的市值管理。
 
    我国三四线城市的大量中小企业,由于自身规模小、渠道少、经营实力弱等原因,一直面临着销售难、融资贵的发展难题。2019年,未来门资本创新性的推出了“新零售+新金融”创新平台——名企优选,将产品销售和股权赠予相结合,使终端消费者在享受到品质低价产品的同时,额外持有企业的股权。让新零售与新金融同时下沉,探索了中国普惠金融的新模式。
 
    新零售+新销售 购买的不只是产品 更是机会
 
    谈到名企优品的新零售,翟兴文介绍说,“我们一直在思考如何让更多的人花更少的钱买到更优质的产品,这是名企优品新零售模式的初衷。如何在购买产品时创造更大的价值,这是名企优品探索新金融时的追求。”
 
    在多年服务中小企业的实践中,未来门资本积累了大量的全国乃至全世界的具有核心竞争力、知识产权、专利技术、有机认证、著名商标、非物质文化遗产、匠心精神等特点的知名实体企业。名企优选正是以此为依托,通过严格的尽职调查和专业的商业标准筛选、甄选出名企优选的目标合作方。在名企优品的择选标准里,匠心精神制造出来的高品质产品、消费者享受出厂价格、企业具备高质量发展的潜力,这三个要素是一个也不能少的。
 
    名企优品的新金融则在于消费者通过刚性消费,获得优质企业的股权。众所周知,以私募股权投资基金为代表的投资方式,对合格投资者有很高的门槛要求。名企优品的新金融模式就是能让80%的人参与到过去只有20%的人才能参与的投资方式中,这与普惠金融的八二理论十分契合。在消费者越来越重视高品质、高性价比的新零售时代,名企优品就是要为消费者提供出厂价的优质产品,并赠送优质企业的股权,真正的去实践普惠于民、受惠于众。

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    那么,如何能在保证出厂价格的同时,让这个生态链健康持续的运行下去?名企优选有三个关键的环节:第一,名企优选通过大规模采购降低一部分成本;第二,名企优选保证消费者享受产品出厂价,平台不加价;第三,借助股权投资产业链企业,投资方通过股权获利,间接降低产品成本。三个环节环环相扣,投资方、企业、消费者三方共赢,新零售和新金融实现了完美的融合。
 
    高品质 出厂价 打造名企优选的核心竞争力
    高品质出厂价是名企优选的核心竞争力微信打开企链链(名企优选微信小程序平台),翟兴文向记者展示了“批货增股专区”的几款产品组合。葫芦岛市大魏酒业有限公司出产的保健酒——龟灵春系列便是其中之一。龟灵春酒由优质高粱、玉米发酵酿造,配料有元鱼、灵芝、黄牛鞭、黄狗肾、肉桂、枸杞等知名中药材。龟灵春酒拥有一项可以去除保健酒药味的专利技术,让其喝起来味道同普通的白酒没有区别,只是颜色有一点淡淡的黄色。国内某些中药保健酒品牌正是由于留有药味,而被某些消费者拒之门外。除了优选的品质产品之外,名企优选的价格优势也一目了然。龟灵春有一款酒在名企优选的合伙价是28元/瓶,这是一级经销商的提货价。该款酒在市面上售价在100-200元,而到了饭店就可能达到200多元。
    名企优选的另一款产品组合来自位于安徽省池州市的江氏生态农庄。江氏生态农庄坐落于九华山国家级自然保护区,国际重要湿地“升金湖”畔,是一家专业从事绿色有机农业的民营企业。江氏生态农庄的御膳奇果有机黑金山茶油,在某电商网站上售价500多元,但在名企优选的合伙价只有300多元;御膳缘野生有机椴木黑木耳,名企优选合伙价7元多一两,同类木耳在市面上可能要达到四、五十元一两。
    为了保证企业稳定的以出厂价供货,名企优选会与企业签署一个价格保护条款,要求企业对名企优选的供货价格不能高于一级经销商。名企优选真正的做到了把产品零售的环节的利润让渡给了消费者,让消费者花更少的钱,买更高品质的产品。
 
    层层优选 精心组合 保证产品高性价比
 
    高质量的产品是名企优选立足的根本!名企优选如何挑选企业和产品,翟兴文有一套自己的工作流程。名企优选平台上展示的每一个销售方案都经过了严格的企业尽调、产品验证、组合设计,最后才形成营销方案。
    为了确保高质量,名企优选的供货企业都是经过翟兴文团队实地尽调考察过的。名企优选会从企业生产资质、生产工艺、原材料、持续生产能力等环节层层把关。比如,调研大魏酒业,翟兴文团队首先审查了企业的各项资质,包括国家发明专利技术、保健食品的许可证、食品生产许可证、食品销售许可证等是否齐全。然后,团队会去车间调研生产工艺,详细了解保健酒酿造的工艺流程和原理。除此之外,团队还要实地考察原材料产地,了解原材料产量、质量和持续供货的真实情况。
    一个相反的例子,翟兴文曾经尽调过一个粉条厂,该厂所在的镇有百年的粉条生产历史。市面上吃的粉条,大多数都从这个镇上面生产出来的。但由于这个粉条厂的原材料供应主要是依靠镇民自种的土豆、地瓜,翟兴文判断这种原材料没有办法保证未来产品供货的持续性,这家粉条厂就没有被名企优品选择。
 
    企业尽调合格后,就要确定企业提供的产品是否为优质产品。第二步就要做产品验证。产品验证首先是做客户调查,通过客户的真实使用评价来评估产品的质量。名企优选会针对所有的产品,向使用过的客户进行调研。比如,向名企优选推荐龟灵春酒的人,就是自己饮用了两年多,觉得比喝茅台、五粮液的感受还要好。再比如,一位有遗传性高血压的朋友,在江西工作期间吃了两个多月江西富硒米,血压控制的效果特别好,现在几乎不用吃降压药了。
    还有可以调节人体睡眠的芦笋粉。有一部分客户反映,平时可能躺在床上要两个多小时才能睡着,喝了芦笋粉两个月以后,半个小时就能睡着了。通过持续的跟踪和回访,名企优品积累了一系列的客户调查数据。名企优品将这些调查数据与同类对标产品进行对比,从而去找出名企优品产品的核心优势。通过大数据收集的真实客户体验,是最有可信度和说服力的。 
 
    第三步就是设计产品组合。名企优品会根据产品核心优势,将最适合的产品匹配给最适合的客户。名企优品会设计一系列产品组合,比如龟灵春酒的中、高、低不同档位搭配,比如江氏生态农庄不同日常农产品的刚性消费需求组合。产品组合的设计目标,就是通过打包、组合,最大化满足客户需求,最低化降低获得成本。目前,名企优品的赠股类产品组合,均是市面上价值2万左右的组合包,在这里获得1万元售价的同时,获赠股权。
    最后就是整合营销方案。把不同的组合和费用标准做成标准的营销方案,交给名企优品的各个销售渠道。以客户为中心,以质量为保证,名企优品将赤诚之心贯穿选品、反馈、组合、定价的全流程环节,做连接企业和消费者桥梁。
 
    批货赠股 消费更是投资
名企优选的出厂价,是指会员的购买价格,即合伙价。在名企优选享受会员价格的门槛是1000元,享受合伙价的门槛是1万元,并赠送股份。在企链链“批货增股专区”可以看到,江氏生态农庄1万元的合伙价可以买到市面22,572元的商品组合,包括冷榨山茶油20盒、有机生态富硒大米14袋、有机祁门红茶和绿茶各12盒,野生有机椴木黑木耳6袋。
    在制定标准化产品组合的同时,名企优选也兼顾了客户的个性化需求。比如有的客户,对山茶油不怎么了解,想搭配些茶叶,平台就会根据客户需求调整订单。每一个客户在平台购买产品都需要跟企业签订一个订货单,这个订货单不只是可以依据组合产品订货,还可以根据客户需求进行微调。同时,订货单里也会约定发货方式,是一次性发货还是一年分5次,或者两年分6次。
    如果只想单买产品,名企优选的会员价会比合伙价高出20%。比如,有机山茶油礼盒的零售价格是360元,比合伙价300元高了20%。
    在保证低价的同时,名企优选更注重质量的保证。名企优选承诺,如果售出的产品有质量问题,可在7天内无条件全额退款。
    企业不同,产品组合获赠的等值股权并不一样。名企优选会根据不同企业的不同估值,来计算赠送股份的数量。像北宗黄酒,2010年由河北省发改委立项筹建,是全国唯一一家小米(张杂谷)黄酒酿造企业。北宗黄酒是中国著名商标,非物质文化遗产,2012年作为全国两会宴用酒,2013年获得巴拿马世界博览会荣誉奖章。北宗黄酒使用的原材料小米,是当时温家宝总理和刘延东总理特别关注的新型的产品。名企优选1万元的北宗黄酒产品组合,可以获得价值18,000元的黄酒组合,和北宗黄酒0.0013%的原始股份。
 
 
    赠送股权的部分,由企业和客户签订股权转让协议,转让协议中载明股份比例、股份收益和相关责任。在名企优选获赠的企业原始股享有三种权益:优先分红权、优先清算权和上市后的股权。优先分红权就是企业预期年化分红收益低于6%时,大股东不先享的分红,由小股东合伙人先来分。优先清算权,就是企业一旦运营失败,小股东合伙人先进行破产清算后的分割。上市后的股权就是企业上市后,原始股转化为上市流通股,股价也就翻倍了。
 
    “与其说名企优品推荐的是产品,更不如说推荐的是企业。”翟兴文说道。名企优品是要打造出若干个像大魏酒业、江氏生态农庄、北宗黄酒这样的民营企业,成为中国特色的新农业的典范、乡村振兴的标杆。
    浏览企链链还会注意到,现在购买增股专区产品都会赠送泰国曼谷6天5晚双人的豪华旅游,这个是平台让利消费者的活动。
 
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    结语 
    关于未来线下的实体店布局,翟兴文表示,“具体的标准还没有出来,我们的设想就是要在像万达、凯德贸等各个城市中比较高端的大型购物中心和商超里布局。名企优选的实体店,可能会像名创优品、ZARA、优衣库类似的定位。”
 
    翟兴文把名企优选比做成一个“Costco+纳斯达克”,既是大型连锁会员商超,又是一个中小企业的孵化平台。名企优选未来的战略布局,是在线上布局会员制微商城,在线下打造万人的创业合伙团队、发展百家子公司、拓展全国的渠道合作商。
 
    名企优选在销售渠道拓展的同时,将继续借助未来门资本在中小企业融资、阶段性孵化等方面的实力,助力中小企业全方面发展,做中国特色的创投孵化服务。

标签: 未来门

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