投融界讯 互联网的出现颠覆着各行各业，而对于房地产中介而言，结合互联网来发展，能够提升信息和产品的丰富度，增加行业透明度，并一定程度地遏制乱象发生。基于此，房地产中介O2O模式发展得风生水起。去年百度直达号和万科合作，全面进军房地产O2O市场；近日被滴滴收购的Uber中国，也早已瞄准房地产行业，“Uber买房”已研发完成，进入内测阶段，打算通过定制化买房服务，提高购物体验。
近日，投融界有幸专访了如家房产经济有限公司的总经理柴磊。该公司在“互联网+”的大潮下，积极创新商业模式，打造“互联网+中小中介+金融板块”的O2O平台，致力于发展成为一家集一手房营销代理、二手房综合业务、装饰装修、商务咨询、掌上淘房等多项业务板块于一体的房地产经纪机构。
打造掌上淘房平台，内网、外网融合，提高行业效率
对于房地产中介行业的现状，柴磊告诉投融界记者，整个行业发展不文明、不规范，中小中介公司跑单的多，经纪人工作没有规律。基于目前的问题，为了整合中小中介公司，柴磊计划搭建“掌上淘房”房地产经纪O2O平台并新增50家二手房业务门店，线上线下有效结合来开展公司服务工作，主要链接客源、房源及房产经纪人（本公司经纪人或其他中小房产中介经纪人）三方，线上提供房源信息和金融服务，线下通过门店来提供撮合交易服务。
掌上淘房平台的服务主要有5项，如图所示：
这些服务的价值在于，打通房地产全产业链条，提供房地产上下游综合业务服务，从而将新房与二手房业务积极联动，将房屋买卖租赁与装饰装修紧密结合，将不动产服务与商务咨询紧密结合，将线上业务与线下服务积极联动，实现资源整合和优化。
柴磊在工作中还发现，中小中介公司存在对内网管理不规范的问题。他告诉投融界记者：“房产中介行业分内、外网，像58同城、赶集网属于外网，公司内部自己的ERP房源管理系统是内网。房产经纪人上58同城或者赶集网，从收集信息到发布，需要几个环节几个步骤，柴磊的掌上淘房平台打算将内网和外网互通，只需要将信息发布在内网上，就会立即在外网中显示出来。”凭借此平台，能够解决行业不互联、不互通的问题，提高中介公司的效率。
区位优势，廊坊房产市场需求广阔
公司坐落于河北省廊坊市，其区位优势明显。
廊坊市位于河北省中部偏东，地处北京、天津两大直辖市之间，被誉为“京津走廊上的明珠”。廊坊所辖10个县（市、区）全部与京津接壤，市区距北京天安门广场40公里，距天津中心区60公里，7条高速公路，5条铁路干线穿越境内，10条国家和20条省级公路纵横交错，是中国铁路、公路密度最大的地区之一，素有“京津走廊、黄金地带”之称。
柴磊告诉投融界记者：“随着京津冀一体化、环渤海经济圈、通州副中心等概念的传播，加之通州出台最严限购，廊坊人口急剧增长，带动当地房地产市场的发展。尤其是今年春节之后，环北京楼市交易价格持续攀升，房地产市场恐慌式需求愈演愈烈。”
据中国指数研究院数据统计，2016年第一季度廊坊市区商品房（本数据含广阳区和安次区成交数据，不含开发区）共成交6120套，较去年同期增1245套，涨幅达20.34%。其中住宅成交4962套，同比涨25.81%；商业成交564套，同比降10.62%；办公产品成交594套，同比涨99.32%。在降首付、降契税、降准等多重利好政策加持之下，2016年第一季度廊坊楼市总体成交量大涨，翘尾收官。
团队优势，精英团队引领发展
柴磊本人一直以来都在房产行业摸爬滚打，他告诉投融界记者：“我2006年入行，从房地产基层销售做起，做过销贷、置业顾问，后来自己开公司。”从2006年到2016年，从基层销售员到200多人的如家经济公司的总经理，10年的打磨中，他对房产市场和投资理财研究深入，理解透彻，对新事物上手快，能准确掌握市场动态。
谈到项目的执行团队，柴磊告诉投融界记者：“公司专业团队人数超过200人，核心高管的相关行业经验均十分丰富，拥有国内一线城市高水平营销团队，公司拥有一支业绩优秀、作风踏实、经验丰富的营销队伍，以超强的执行力，按时完成销售任务回收资金，满足现金流来支持开发商持续发展。”
至于目前的项目情况，柴磊对投融界记者说：“目前已投入600万元进行了前期相关工作。线上部分，掌上淘房平台的PC网页版及微信公众号--‘如家在线’已经上线运营，同时掌上淘房手机APP已进入开发阶段；线下门店已有3家，门店的装修风格、人员培训及经营模式已形成样板，待资金到位后即可直接复制开始相关工作。”
盈利点众多，一年即可回本
艾媒咨询CEO张毅表示，从投资角度来看，目前O2O市场存在大量的非理性投资，由此堆积起来一定的市场泡沫，泡沫破裂后会有一批经营不善的企业倒闭。但从O2O市场本身来看，并不存在泡沫，“在移动互联网改善生活方面我们做得远远不够，本地消费还有巨大空间。”
凭借清晰的商业模式规划、团队优秀的执行力，以及可以直接复制的商业模式，如家地产大大降低了前期线上线下建设的成本和风险，再加上廊坊市房产市场巨大的需求，为后期的收益提供了保障。“团队优势和区位优势”buff的加持，如家地产在激烈的O2O市场竞争中不会成为泡沫。
对于公司的盈利点，柴磊告诉投融界记者：“主要有7项盈利来源，包括房租差价；交易中介费；房屋设计、装修收入；金融服务收费；大数据收入；信息服务费；掌上淘房平台其他收入。”
对于线下50家门店的盈利，柴磊也算了一笔账：“公司每年门店总收入可达13500万元，每年门店运营总成本为6745万元，则门店运营毛利润可达6755万元。这仅仅是线下门店的具体盈利情况，线上部分一方面增加了线下部分的客源，增强了用户黏性，另一方面也会有APP使用服务费和金融板块服务费等收入，预计一年内即可收回成本，后期的盈利不可限量。”
公司现拟股权融资5100万元，主要用于公司扩大经营规模（二手房业务门店的扩大经营和智能O2O平台的开发与推广）相关工作所需费用。公司只接受现金投资，投资方可以是自然人或者法人，但投资方不直接参与公司的经营。
