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李清元:开创安防新模式 以租赁方式服务用户

创投君 · 2016-06-15 10:38:10

投融界讯 自“十二五”以来,随着视频监控与入侵报警技术的融合发展和三网合一及无线网络技术的广泛应用,民用安防市场开始热起来。今年年初印发的《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》,也提出了原则上不再建设封闭住宅小区,已建小区大院逐步打开,实现内部道路公共化,这种居住环境的变化进一步促进了家用安防市场的发展。

近日,投融界专访了深圳市明凯科技有限公司的联合创始人李清元,该公司致力于为深圳商铺和住户提供安防产品租赁服务。

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深圳市明凯科技有限公司联合创始人李清元

1、租赁模式,降低成本长期盈利

随着人们生活水平提高,对安全需求也不断提升,消费者正在成为推动安防的重要力量。中小企业、商铺、家庭逐渐成为常规安防需求的中坚力量。在我国老龄化趋势持续加剧的过程中,家用消费型安防产品将会出现井喷式增长。

与广大的市场规模相对应的,却是并不完善的市场推广和品牌建设。李清元告诉投融界记者:“市场上有一些比较好的安防产品,但是缺少公司进行大力推广。我们提供的服务,现在市场上基本没有。”

现在安防行业的业务模式大多以产品销售和工程施工维护为主。实际上,针对很多临时点位、或者短时间增加的点位,想要在最短的时间内实现监控状态,可以采用租赁方式来实现。“在外工作、创业、做生意的人群越来越多,针对他们的短期居住、短期租借办公地点的需求,用户自行购买安防器材所需成本太大。我们用低价月租租借使用方式,提供安防器材给各需求者,大大降低了使用者的购买成本和折旧费用,也给物业公司带来工作上的便利。”李清元对投融界记者说,“这便是我们明凯科技的初衷。”

租赁服务年收益计算公式为“收益=月收益*12*与物业签订的合同期限年数-第一次成本投入-日常损耗与物业合作”,一次租赁服务结束后,产品还是公司的,把这个产品第二次铺出去可以降低原来成本的3/2,也就是说第二次的成本只要第一次的3/1。

李清元说:“产品卖出去只是一次性的赚差价,而我们的安防系统和一张电话卡联系起来,如果用户用这个系统,他必须使用这张卡,通过这张卡的长期收费实现盈利”

2、多功能综合安防产品,能监控也能预警

李清元告诉投融界记者:“大家所了解的安防行业主要针对是摄像头这一块。我们产品弥补了摄像头的不足,将安全预警,家里的火灾、入室盗窃、燃气泄漏、包括摄像头综合到一起,让产品服务升级。”

公司核心产品是G3安防预警系统,集无线遥控+手机远程撤防、布防,现场警号报警,非法入侵报警,烟雾、火灾报警,有害气体泄露报警,警情报告,自动拨打电话语音报告,老年急救报警7大功能为一体。

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提起产品的研发单位,李总很有底气:“研发单位与我们是合作伙伴关系,有19年的行业经验,安防技术属于全国领先,是华为的供应商, 其技术和产品已服务于国内400余家科技企业。其中商用、家用无线防盗报警系统被深圳市科技局认定为《深圳市高新技术项目》。 2005年,公司顺利通过ISO9001:2000质量管理体系认证和中国安全技术防范产品强制性认证(3C认证)。”

G3安防预警系统具有以下优势:

1)安装方便:全无线布控,无需施工布线;

2)无线对码:所有遥控器和传感器均采用无线对码学习的方式通讯,无需人工焊接编码,方便扩容和更换;

3)操作简便:只需操作遥控器,即可进入不同工作状态;

4)高可靠性:停电信息不丢失,具备长久记忆功能;

5)设计新颖,功能齐全。

对于预期目标,李清元说:“前期以深圳这个城市为基点,后期会向全国推广,尽最大努力做成中国的品牌。”

为此,李清元在投融界寻求资本对接,希望能够获得融资。融资资金主要用于市场前期免费铺货给用户,公司团队建设以及公司日常业务范围内的正常开销。李清元表示:“希望投资方不单单有资金,最好有地产、商业圈方面的资源,可以提供企业方面的咨询、建议。”

注:本文来自投融界最具潜力项目采访。如对本项目感兴趣,欢迎登录投融界查看,与项目负责人取得联系。


标签: 安防 模式 方式

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