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江兵:将瓜果原料做到极致 做新疆休闲食品第一品牌

创投君 · 2016-06-25 21:55:52

投融界讯 新疆是久负盛名的“瓜果之乡”,瓜果品种繁多,质地优良,一年四季不绝于市,如葡萄、蟠桃、无花果、巴旦杏、哈密瓜等,口感、甜度、品质等各方面,都是其它地区瓜果无法媲美的。

因地制宜,在当地出现了诸多优秀的瓜果种植企业、食品加工企业等,新疆大唐西域生态农业科技有限公司就是其中之一。近日,投融界专访了该公司总经理江兵。

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大唐西域产品展示

8年深耕 领先新疆食品市场

大唐西域项目从08年3月份开始,至今,已经有8年多的时间,如今已经积累沉淀了一定的实力,成为当地的领先企业,年收益上千万不在话下。江兵告诉投融界记者:“我们从08年就在淘宝C店进行销售了,最初是做红枣、干果等,产品比较单一。同时,在做淘宝的期间,发现存在很多假货现象,于是我们就开始发展新的电商销售渠道,包括京东、一号店、大众点评、当当网等。实践证明,我们的选择是对的,多年来,我们的产品在多个渠道,销量都遥遥领先。”

随后,江兵进一步具体介绍了他们在各电商平台取得的成就:

京东:大唐西域是京东第一批自营商家,2011年3月,在当时苛刻的条件下大唐西域通过产品系列开发、包装等优势成功入驻,之后在2012年、2013年连续两年蝉联京东商城自营食品类目销售第一名。

一号店:2011年10月入驻一号店销售平台,并创下一号店年底大促当日销售20万的佳绩。2011年年底就成为一号店KA商家(重点合作客户)发展至今,在自营食品类目的销售始终排在前三名。

目前在天猫的旗舰店、自营店均有大量销售,并获得上万的粉丝量,在首页经常也会有广告。同时,始终保持在中粮我买网、苏宁易购等电商平台做到行业销量前三。“最开始,大家觉得我们是疯子,对着电脑就能赚钱吗?但最终取得的结果,是最好的说服方式!我们在各电商的销售最高纪录曾做到了6000多万。刘强东他们都约我们过去谈合作,因为我们是新疆典型企业。”江兵自豪的说到。

江兵对投融界表示:“我们做到今天这个地步,都是一点一滴沉淀出来的,从不懂,到懂。包括我自身当时研究网络,加班到凌晨都是家常便饭。因为当时的团购,基本上是晚上12点上货,上货后,还需要观察一两个小时,所以只要有活动,轮到聚划算、京东大促等,我们都是通宵达旦的工作。”

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由单线转多渠道 全面布局

在多年的发展过程中,江兵开始发现红枣、干果这些只是初级的半干产品,大家都在做,如果不进行升级的话,会很快被同行PK下去。随后,他发现,现在很多互联网企业都开始做冻干产品,同时很多大超市也都在上架这些产品。于是他意识到,这是一个商机。

江兵说:“冻干产品有几大好处:①冻干属于植物黄金,能够替代冷冻食品和油炸食品;②冻干的医药级几乎达到99.99%;③冻干产品食品级的营养成分保存的很好,鲜果营养成分是什么,制作出的冻干产品营养成分依然是那些。那么,我们新疆是瓜果之乡,我们当地的瓜果品质十分的好,我们来做这个产品,绝对比其它地区的企业更有优势。”

目前,公司是新疆第一家上冻干产品的企业,是阜康市重点农业投资龙头企业,十分受政府重视。工厂143亩地,剪彩的时候,当地的市长、州长都到场了。这个项目在新疆来说,是把干果给提升了,并且将大唐西域这个项目逐渐延伸发展,进行了产品升级。

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政府人员到场视察

江兵对投融界记者表示:“很多人说,现在是互联网时代,我们的企业是传统项目,在这样的时代也许不好存活。其实并不是这样的,我们一直在不断进步、升级,结合互联网,并做外贸出口等,市场渠道很广。”

目前公司主要有四大渠道:

1.自身沉淀了8年的互联网销售渠道,是淘宝、京东的kA商家。

2. 为三支松鼠、百草味、康师傅、统一企业及国外等相关企业提供新疆资源优质、优价的鲜果蔬冻干半成品。

3. 外贸鲜果、干果、冻干产品的出口,目前已经在广州进行试验,大概有170万的货已经出口出去了,目前是新疆第一家已经出口农产品资源的企业。公司也在进一步办理各种手续,一旦办理好以后,未来,广州的展会、迪拜的展会乃至全世界各地的最大展会,公司都会去参加。

4.做线下商超。目前和华润、大润发、永辉等都在合作,华润是国资的、永辉是商超里面最大的生鲜上市超市,跟他们合作,既能做新疆的鲜果,又能做冻干产品,还能做新疆的干果、红枣等。

目前,厂房已经筹备完善,设备也基本到位。江兵告诉投融界记者:“我们的厂址就选择在当地的大果园附近,原材料十分的新鲜,并能保证品质。市场上也许还有很多企业做这个,但是我们新疆是瓜果之乡,并且作为当地人,我们有更好的优势去做这些。我坚信我们所生产出来的产品口感,一定远远超出竞争对手。”

在此之前,公司一直保持自有的市场份额以及盈利能力,但是为了能够快速的覆盖市场,江兵选择了在投融界寻求融资,江兵说:“我们现在融资是要以上市为目的去做,做股权融资。目前有跟几家投资方在对接,他们都是说借我们三五千万,这种形式我不需要。说实在的,我们自己有这个盈利能力,所需资金也可以靠自己的盈利来支持。未来资本介入必须是新疆整合性极强、为上市做准备的投资。我们要找有信念一起来做好这个事情的人,以做大做强为共同目标!如果没有共同的信念,是很难做大的。我们要把新疆的原材料,真正的做到极致。”

未来,公司将整合新疆地域的优良林果业资源,塑造大唐西域的中高端休闲食品的品牌形象,覆盖线上线下营销,力争成为具有新疆特色的干鲜果休闲食品的第一品牌!(文/封远群)

注:本文来自投融界最具潜力项目采访。如对本项目感兴趣,欢迎登录投融界查看,与项目负责人取得联系。

标签: 新疆 瓜果 休闲食品

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