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黄代伟:省时又省力,帮您解决购买零配件烦恼

创投君 · 2016-07-13 16:51:53

投融界讯 几年前,想网购了,绝大多数人会下意识地打开淘宝。如今,人们有了更多的选择:买衣服去“唯品会”,买化妆品去“聚美优品”,买机票去“携程”。 近年来,综合性购物网站疯狂扩张之后破产、倒闭、合并、裁员,面临各种各样的困局。此消彼长,垂直细分领域市场却不断爆发着生命力。婚纱摄影、家装、建材、美食等传统领域,不断从综合性购物网站中细分,在此基础上涌现了一批有潜力的垂直细分购物商城。

近日,投融界专访了四川运动兔电子商务有限公司创始人黄代伟。该公司2014年在淘宝、京东商城上开设店铺,主要经营轮滑教育培训与电子商务两大业务。通过2014年与2015年的努力成长,已发展了六个子公司。为跟紧时代步伐,在网络平台中打造自己的户外产品王国,公司计划融资打造体育用品、户外用品垂直细分商城。

立足行业痛点,商品细分服务大众

京东、天猫商城就像一个大型超市,什么东西都有,但从广阔的商品海洋中搜索自己最想要的那一款,未免太过耗费时间和精力。相对而言,垂直细分的商城能够精准匹配用户需求,方便快捷地向用户提供最想要的商品,何尝没有市场空间?

黄总深悉市场痛点,他告诉投融界记者:“运动器材刚买没多久,零件坏了,舍不得扔掉,购买配件就是很大的烦恼。京东、天猫这些商城很少有零配件售卖。就算是有,普通消费者也不知道怎样搜索才能准确找到零件。而在我们专业的运动器材商城平台,专门有相应配件的精细分类,找到型号立马下单,节约成本,收到配件后安装好继续使用,舒适省钱。”

在这个快节奏的社会,运动兔公司追求“如何实现更快、最快、超快”。商城打算采取“销售+配送”全部店家完成的模式,盘活剩余劳力,降低运营成本,利他又利己。店家同城送货,用户可自主选择单日达,二日达,三日达等服务。

除了细分商品的销售,运动兔公司还打算扩展产业链,开设“私人教练”功能。黄代伟对投融界记者说:“目前健身是人们最重视的一项生活,我们会与健身房合作,利用商城这个大的平台为他们引进客户。同时也为客户选择优质的健身房:当客户在健身需要私教陪练时,可以通过手机APP”私教功能“挑选教练。哪个健身房评价高一点,健身器材多一点,服务态度好一点,这些都能在我们app上了解到,从而选择最专业、最合适的私人教练陪同指导。”

8年摸爬滚打,熟知电商行业模式

当投融界记者问及工作经验时,黄代伟说:“我08年开始接触电商,到现在有8年时间了。因为喜欢在广场上滑冰,后来就在淘宝、京东商城经营轮滑鞋等体育用品。”8年的工作也是8年的成长,他感慨:“我刚开始做电商,在经营、技术方面有很大缺陷。不是很专业,也没学习过,都是靠自己一步一步摸索出来的。”

大浪淘沙,淘宝、京东商铺的竞争不可谓不激烈,而乐派能够在摸爬滚打中8年持续盈利,与黄代伟摸索出来的经验不无关系。

1、爆款引流

黄代伟告诉投融界记者:“店铺里有一款爆款轮滑鞋,月销售数千双。一方面是因为款式新颖,深得大家的喜爱;另一方面因为我们定价低,买这双很实惠。通过降低某一款鞋的价格,打造爆款,薄利多销,利润其实不低,而且还能通过这款商品引入更多的流量,提升关注度。”

2、品牌合作

多年的经验积累了不少资源,黄代伟说:“现在市面上很多体育用品品牌,我可以拿到它的授权和代理。如果和一个品牌合作,我们会将该品牌商品的部分型号,尽量垄断下来,这样可以保持利润最大化。”

对于公司现阶段的发展情况,黄代伟向投融界记者介绍:“公司主要以京东商城销售为主,现每月销售额在35-55w,公司利润为50%,纯毛利为30%;公司目前每月的纯利润平均在15w上下。公司刚开始发展时,一个月2、3万收入是很值的,发展一年,收入10万也不错。我对于公司现在的发展,并不满足,主要是缺少资金。做的越好,资金压力越大。京东商城,一个月才结一次账,压力就比较大一点。”

对于融到的资金如何使用,黄代伟表示:“融到资金首先扩大公司规模,增加店铺数量。同时,招更专业的人才进行销售管理。用一个月的时间将团队组建好之后,从每个月的盈利中抽出一部分建立一个属于自己的app商城。”

黄代伟说,南京与上海的一些资金方,已经通过投融界平台联系到他,双方正在进一步交流之中。创业不易,希望黄总早日融资成功!

注:本文来自投融界最具潜力项目采访。如对本项目感兴趣,欢迎登录投融界查看,与项目负责人取得联系。

 

 

标签: 省力 零配件 黄代伟

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