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秋秋:颠覆传统团购 打造移动场景互联网营销平台

创投君 · 2016-07-14 12:39:32

投融界讯 团购作为一种新兴的电子商务模式,因其低价、自由、具有个性化等优势俨然已经成为最流行的一种购物形式,但是在网络团购火爆的同时,也暴露出了许多潜在的问题。由于多年的发展并未给商家带来太大的利润,加上过度的依赖于广告投放获取用户,以及无节操无底线的持续价格战(包括“创造性”的“负毛利”策略),商业竞争变得过分依赖于资本的支持。为了积极响应国家“互联网+”的号召,让传统行业都能够拥抱互联网,目前有一款产品“摇百”横空出世,该平台提倡的就是给每个商家打造一款属于他的互联网产品。投融界有幸对该项目创始人秋秋进行了专访。

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“摇百”创始人秋秋

丰富的互联网经验 精湛的核心团队

秋秋曾是一名专业的产品职业经理人,拥有十几年互联网管理经验使她有自己一套完整的产品体系方法论,从业经历丰富。曾任国富商通项目经理,负责海外跨境电商,担任东莞到迪拜的对外贸易电商平台的项目和研发负责人;在北京亿律网络科技有限公司,担任联合创始人兼任产品副总裁;在华清中科时,创办了全国第一个正装定制平台和智能化教育平台,拥有超前的互联网意识。 秋秋对各类互联网产品很熟悉, 作为属于第一代互联网人,亲自主导和研发过:跨境电商平台、B2C、B2B、社交软件、社区论坛、门户站、广告平台、APP产品等。

同时,秋秋还是一位连续创业者,2010年 秋秋放弃了余额宝的百万年薪应邀。2012年第一次创业就成功地做了电子商务平台,业绩最高达到过亿的销售额,打造了百万级用户的电商平台。2015年第二次创业,创办了聚实科技,“摇百”就是由北京聚实网络科技有限公司为传统行业服务打造的一款互联网营销产品,它将彻底改变消费者多年的就餐习惯,它是一个真正将互联网+餐饮相结合的产物。

北京聚实网络科技有限公司, 是一个专属互联网+数字化营销为基础的服务提供商,拥有精湛的互联网团队,其团队骨干,分别来自腾讯,小米,搜狐、网易、聚美优品,时尚传媒等知名企业,多年的高级职业经理人,独自带队作战经验丰富、管理经验丰富,拥有稳定的社会资源、百家合作媒体资源。如此强大的互联网团队,对项目的可行性和成功性有了必要的保障,必定会在竞争激烈的互联网市场站稳脚步。

跨行业资源优化重组 核心优势直逼传统团购

众所周知,美团、大众点评、糯米等团购网站占据了团购市场,“摇百”又该如何突破传统的团购军团的重围,在市场上分得一杯羹呢?“摇百”项目创始人秋秋说:“目前‘摇百’主要有两个颠覆性的创新点,一是移动化场景互联网营销平台,二是颠覆了团购行业,去团购化的移动产品。”

就目前的行业来看,商家的命脉掌握在团购品牌上,商家不断给佣金,听取于团购品牌的意见,才能拿到订单或者增加粉丝。而“摇百”这个产品正好相反,给商家有一个属于他自己的平台,然后免费帮助商家解决客户问题。商家只要用了“摇百”这个产品就可以实现自己的经营运转模式。秋秋强调,这个产品最大的核心是帮助客户自动拉粉丝,收集会员。就产品而言,目前在整个行业是唯一一款自动帮商家收集会员,并提供给商家营销会员的产品。

在被问及“摇百”目前的竞争情况,秋秋回答:“就盈利模式和产品定位上看,没有完全一样的竞争者,但是具有海量商户的产品很有可能成为追赶我们的直接竞争者,比如大众点评。”投融界记者问到,面对类似大众点评这样的强大竞争者,该项目又有哪些优势?

秋秋表示对项目十分看好,她认为这是一款颠覆性产品,也是目前国内唯一一款将“消费者和优惠信息”对称化运作的大数据营销产品,在在未来甚至可以取缔团购。

秋秋向记者详细地介绍了“摇百”具体的优势:

(1)模式创新:通过对传统网络广告的创新和颠覆,再次让广告商看到看直接的转化率和口碑效果,真正的通过场景,将广告送到消费眼前,实现利益均分。

(2)平台整合:工具+服务+对接:通过“工具+服务”的整合平台模式才能获得商家的认可,帮助到商家、满足消费者越来越高的互联网生活要求,对接各个行业资源和平台,最后最大做强。

(3)娱乐性强:消费者进店扫描二维码,使用摇一摇,即可获得商家提供的优惠、满减、限量礼品等惊喜,增加了就餐娱乐性。

(4)开源节流:社群的建立,取代了传统的团购,减少广告成本,节省资金

颠覆性创新 玩转团购新市场

在谈到项目市场前景时,秋秋首先给记者分析了市场容量和需求,她说:“单从大众点评统计,北京商户约100万家,全国有661个城市,那么其他城市的商户按照北京的50%的概率推算,全国至少3亿家商户。那么单从我们的颠覆式的场景化广告一个模式推算就有千亿级的可观数字。”

面对如此可观的数据,市场整体未来发展趋势可想而知,秋秋谈到:“市场需求大,前景广阔。在接下来的十年里,由于虚拟现实、物联网、智能化设备、高科技技术的普及,人们的生活将再次被高科技产品改变,人们会不断地追求更高的体验和生活方式,具有先进互联网思维的企业更是积极寻找自己在行业内的定位和如何拥抱互联网产品转型,未来由于各种细分领域垂直型产品大爆炸,那么急需一个综合服务型平台整合所有资源服务于传统企业,将非标准的产品标准化运作,‘摇百’就是一个商家的一站式软件与综合服务资源平台,对新市场运作起到了至关重要的作用。”

项目从2015年开始,通过一年多的努力,取得了不俗的成绩,秋秋向记者介绍,在前期低成本运作下,目前入驻的联盟商家已达到200万家,入驻的商家2000多户,用户突破2万人,便于资源匹配和互换。秋秋保守估计,在2016年底,会有1万户商家,10万用户入驻“摇百”。“摇百”在营销形态上将会有更多产品形态,全力打造更具娱乐性,游戏体验上更加颠覆的移动互联网形态。现在主要的盈利模式是:会员共享制,商户之间的会员转嫁佣金费;软件的平台使用费;平台内的广告位。在后期,还有节目活动策划、首次安装成本费、加盟代理等。

为了尽快抢占市场,秋秋找到投融界寻求融资机会,秋秋说,这是她的第二次融资,在融资方面有一定的经验,第一次融资300万。此次的融资需求在500万—1000万,其中70%用于市场运作,30%用于内部基本工资。目前已有多家投资机构在洽谈,但由于不同的投资机构对公司的需求不同,在属性匹配度,对项目要求的指标的完成度,各项的数据等方面要求会不一样,还要考虑投资方对项目的后期帮助,所以在选择投资机构的时候会有所取舍。秋秋特意强调:“在资金方面比较慎重,这不仅是对自己公司负责,也是对投资单位的负责。”(文/倪迟晓

注:本文来自投融界最具潜力项目采访。如对本项目感兴趣,欢迎登录投融界查看,与项目负责人取得联系。

标签: 场景 团购 传统

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