投融界讯 随着“大众旅游时代”的兴起，人们对旅游的体验度要求越来越高，更多人产生了对原生态文化的回归心理，越是古老的原生态文化资源对久居城市的人越有吸引力。民宿作为一种旧乡愁与新乡土相结合的产物，被称之为有温度的住宿、有灵魂的生活。在多主体的共同推动下，民宿近年来呈现井喷式增长。
为此，投融界有幸采访到了深圳市首信至诚资产管理有限公司的董事长朱立强。目前，该公司已与东莞南社明清古村落管理公司签署了民宿开发合同，合同确定了公司在南社明清古村落AAAA级景区内有唯一合法民宿开发权。
优化社会闲置资源，小成本运作
在开始采访前，朱立强给投融界的记者分享了两个他身边的小故事：
他有一个朋友，在惠州的海边买了一套可供度假的房子，买的时候他朋友是这样想的：房价比深圳便宜很多，又在海边，随时可以过来度假。可是真的是这样吗？当他朋友一年终于有那么一次想去度假的时候，发现自己实际上是去过“劳动节”了。
他的另外一个朋友正好也在那里买了一套房子，这位朋友刚生完孩子，打算在那里带孩子。但她发现自己身边的邻居有很多房子都空着，她就和邻居们联系说：“我帮你们把房子打理打理，我刚好有朋友过来玩，你们也可以收点租金。”两年以后，这位女士发现自己手里有了200套房子。
其实，这也是朱立强决定做民宿的初衷。滴滴打车的商业模式对他的影响很大，他对投融界记者表示：“滴滴打车充分地将社会上闲置的车辆资源利用了起来，然后再进行优化，成本相对很低。”而他想做的民宿在商业模式上也是这个道理，利用产品现有的社会资源，对其使用方法进行重新定义，那付出的资金和时间代价就是最低的。
公司将南社明清古村落统一规划后，完全可以像卖“大玩具”一样，卖给有意向持有民宿的业主，对他们来说，二十多万的代价，在今天的深圳买房子也就是两三个平米的事情。而在持有民宿的期间，托管给专门的管理人员，想度假的时候提前通知一声，不度假的时候还能有收入。朱立强已经了解过，很多人对他的这一规划很感兴趣。
而朱立强需要做的就是充分发挥公司的整合能力，把现有的资源，用最小的成本进行优化整合。重新整合过的优质资源又可以和旅游平台进行交换合作。
辐射珠三角、港澳地区，市场定位明确
为什么要把该项目选在东莞呢？一方面，东莞近几年服务业、制造业均有下滑，城市需要走出困境，东莞政府找到的新出路就是旅游和文化，而政府扶持的首选旅游项目就是古村落。另一方面，东莞地处我国最为富裕的珠江三角洲，从深圳等珠三角城市出发只需要1-2个小时，交通方便。
朱立强把该项目的主要消费群定在了珠江三角洲以及港澳地区。他对投融界记者说：“让北京人知道我们的古村落要付出挺大代价，让北京人来他们自己也要花很大代价。并且改造民宿150套已经是上限，如果改造得太多，就失去了民宿的那一份宁静。”
他粗略算了一下，以现在项目的规模，仅仅深圳市35-55岁的消费者，10人中有一个人来一个晚上都安排不过来。而实际上，深圳人体验后可以直接介绍给自己朋友，第二天朋友就可以过来。但距离较远的北京人就不会。“珠江三角洲有8000万人口，又是全国最富裕的地区，如果在这个区域都找不到客人，那只可能有一个问题，我们到底哪里做错了？”朱立强这样说道。
打造有故事的民宿，不仅仅靠“住”
朱立强思索过一个问题：大学时候的自己为什么挤破脑袋都想进大城市？但现在他罗列自己当初想进大城市的原因时，发现那些原因竟一个都不成立了。他身边的朋友也普遍有这样的感觉，但如果让他们完全离开自己生活了多年的城市，而真正去过乡村生活又不太可能。对于中年人来说，让他们离自己的城市太远都值得恐惧。
这样的现状也造就了民宿的价值。也许就是希望有个地方能让时间慢一点，也许就想和陌生人来一个直接而舒心的沟通，也许就需要一个绽开自由舒心笑容的环境。而真正“住”得怎么样并不是重点，远离城市的人并不想再住进一个精品酒店。
有这样一个调查数据：目前出游的人群中家庭占27%，情侣占20%，白领占24% 。而这三类人群恰恰就是该项目的目标受众群，朱立强的团队也会全力去满足这三类人的需求，比如：为年轻学生准备的房间价格可以亲民一些，为家庭准备的可以在卧室里放一张大床和一张小床。他不愿意去迁就所谓的高端商务出行，主要是不希望民宿失去了其特有的魅力。
南社明清古村落，已有800年的历史，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”中的谢家后人迁居于此，在这里，你可以和掌柜之间发生一点小故事，在这里，你更像是来到一个社群，能够找回人与人交心沟通的那份感觉。
目前“南社明清古村落”项目已经进展到了建筑施工阶段，为了让项目能够更好更快地进行，朱立强也投入到项目的第一轮融资当中，他希望更多诚信务实的专业投资方能够就项目与他进行洽谈。
注：本文来自投融界最具潜力项目采访。如对本项目感兴趣，欢迎登录投融界查看，与项目负责人取得联系。
