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楼库创新“找房优化师” 地产中介的全新蜕变

admin · 2019-11-22 09:50:00

    2018年中央经济工作会议指出,要构建房地产市场健康发展长效机制。一时间“房子是用来住的,不是用来炒的”成为当下热议的话题。这一指示,为2019年的房地产市场定下了基调。如何实现“房住不炒”,回归房屋本质的属性,实现房屋原本价值,这对市场行为提出了更高的要求。
    和讯网报道指出,我国自1998年“房改”以来,房地产投资在固定资产投资中的占比始终保持在20%左右的水平,今年1至10月份房地产投资占固定资产投资的比例达到21.45%,房地产投资对固定资产投资的贡献率较高。房地产投资占GDP的比重达到14.05%,达到近三年来的相对高位。
    当前我国房地产业的严峻形势对于房产中介而言也极具挑战。如何在行业中提高自身站位,是值得深思的问题。对此,成都楼库信息技术有限公司(简称:楼库)从经纪人角度入手,革新了以往的经纪人模式,定义了“找房优化师”的全新角色,缓解了其业务压力。同时,楼库倡导“买房佣金0.6%,卖方0佣金”,降低了购房成本。


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    找房模式新升级 经纪业务再优化
    对于房屋经纪人而言,获得房源找到客源是其基本工作职责,也是难点所在。而在传统经纪人模式中,将业绩与经纪人薪资直接挂钩,甚至完全用经纪人交易量作为衡量薪资指标无疑对经纪人来说难上加难。这种激励机制无疑快速推动中介公司利益点增长,但也造成了一定程度上乱象横生。
    正是由于众多房屋中介机构尚未完善,令许多求职者对房屋经纪人职位望而却步,“中介”一词也逐渐标签化。楼库创始人施昉庭看到大众对于“中介”误解极深,针对这一痛点,他开始探索新型的经纪人架构。施昉庭选择了当下极具发展前景的四川成都,开始了楼库项目的落地实施。楼库摒弃了以往经纪人的人海战术,而是利用门店与智能AI终端相结合,并且降低中介费成本至0.6%,真正实现低成本,高效率。稳定的工作环境、持续增长的收入、完全自主的工作时间和工作方式,以此提升工作人员的留存率。施昉庭认为,这种不同以往的工作模式完全颠覆了经纪人概念,因此,他将楼库负责配房、带看、撮合的人员称之为“找房优化师”。入岗前期,楼库将为找房优化师提供系统高效的培训,从小白到上岗,仅需要7天的时间,相较于传统中介行业,时间缩短了5倍。上岗后的找房优化师将减轻寻找房源的困扰,客户和房源全部由楼库平台提供,找房优化师需要根据客户需求匹配合适的房源,并对有意向的客户进行带看,双方达成意向后,促成成交。


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    变革行业固态 创新引领未来
     当前,楼库的组织架构分为业务线和职能线,两条线路并驾齐驱。施昉庭对未来楼库的发展前景充满希翼,他说楼库将打造成为推动中国经纪行业发展的新兴力量,努力完善和强大自身能力,继续坚持低佣金原则,为客户提供真正的便捷服务;在行业内,坚持行业创新,用新的思维,新的合作方式,给行业带来更好的发展;对找房优化师而言,这种形象的塑定对经纪人岗位是一种重新的定义,是对行业的革新;从社会角度来看,楼库将会不遗余力,坚持行业标准和底线,成为一家可以为行业发展作出贡献的企业。楼库也将推进项目广泛落地,既要遍及一线和新一线城市,又要下沉二三线城市,进一步打响楼库品牌。作为施昉庭的合作伙伴也是多年搭档,王雪用两个字形容他:“执着”。正是对于初心的持之以恒,对于梦想的锲而不舍,执着的他在尝试中不断探索新的路途。
    创投市场创始人、北京创业投资协会数投委执行主任郝毅认为,现如今激烈追逐迫使房产中介多以价格,服务竞相媲美,一些尚未规范的机构甚至出现扰乱市场秩序的行为。相比之下,楼库转变思维,从整合自身入手,内外联动,既是实现楼库价值的路径,也将为行业内运营提供新思路。(周佳萍)

标签: 楼库

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