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赵风浩:从挂号单到住院治疗方案,实现就医信息完全透明

创投君 · 2016-07-27 18:33:44

投融界讯 从春雨医生至今,市场上已经有3000多款互联网医疗app。日前,优麦医生获得数千万元的A轮融资,贝贝壳获得了经纬中国数百万元天使融资,好孕帮也公布了A轮融资消息,金额为数千万元,投资机构基因资本松禾资本和普华资本。互联网医疗从来“不差钱”和项目,缺的是好的切入点和商业模式。

商业也如同中医针灸,找准痛点,一针见血,才能直达病灶。近日,投融界记者专访了河北某信息技术有限公司总经理赵风浩,他的项目不同于春雨医生的轻问诊形式,而是为患者提供深度的医疗服务内容。

驾接医生和患者的桥梁

诊断信息公开透明,一直是患者的诉求。一方面,通过诊断处方,可以清楚知道医生的业务水平;另一方面,将使用的药物完全记录下来,可以查证医生是不是乱开药、开贵药拿回扣。患者需要一个电子化的平台,在这里,就医环节一目了然,就诊信息详细清楚。每一次就医经历累积起来,可以形成患者个人病史库。看过什么病,用过什么药物,做过什么检查,能快速查到,清晰显示。这些资料都是宝贵的信息,有助于患者以后的疾病预防或者治疗。

赵风浩设计的“医患通”就是这样一个系统,从预约挂号,到候诊、查看报告、取药、在线支付,整个流程都可以在这个平台上进行。

同时平台提供深度的垂直医疗服务,在这款平台上,患者可以查看医生医嘱、用药清单、护士执行进度、每日住院费用详单余额,进行医生、护士满意度点评等。覆盖诊前、诊中、诊后、门诊、住院的就医全流程。“医患通”系统最大化的使整个就诊环节电子化、透明化,优化就诊流程。给予患者便利,遏制灰色收入,促使整个医疗行业健康良性发展。

赵风浩强调:“我们做的是内容,患者住院了之后病怎么治,做这个手术的风险是什么,做完手术出院之后怎么康复,结合医院和康复机构的对这些问题的专业性回答,把所有的数据导入到一个app,医生和患者都能看到,这样就做到了医生、患者之间沟通的桥梁。”

医疗风险控制系统

对于赵风浩来说,做出这样的系统并不困难,很多资源可以直接从公司先前的“公立医院廉洁风险防控系统”获得。

这套风险防控系统背后的支持者,是河北省卫生厅,乃至中央卫生部。赵风浩告诉投融界记者:“一开始,医疗行业很乱,河北省卫生厅想把过度医疗、乱收费、医生拿红包、用药不合理等所有的问题,用一套系统来解决。然后我们结合河北省卫生厅,研发了这一套系统。系统研发之后,作为河北省卫生厅的政绩,报到了卫生部,卫生部觉得这个系统挺好。2012年卫生部下文件,在全国推广,全国所有的公立医疗机构,包括公立医院,还有公立的卫生厅、卫生局都要使用这套系统。”

公立医疗机构廉洁风险防控系统是我国第一套成型的医疗体系制度监管软件产品。它规范医院的后勤管理科室,规范每个科室的职责和权力行使规范,对每个科室的医生的行医行为进行规范,越权或超范围行医的医生进行拦截通报,还具有患者满意度点评、医院供应商管理等功能。公立医疗风险防控系统已是卫计委重要的监管工具。

公司也因此产品成功的占领河北、辽宁,山西,陕西、青海、河南、江西、湖南、海南、甘肃、江苏、新疆12个省市场,已经部署完成了800多家公立医院。解决了国内医疗体系难监管的问题。

“医患通”盈利空间大

对于盈利模式,赵风浩已经考量的相当清楚。他告诉投融界记者,利润来源主要是:药企、险企和医药电商。

1、药企。按科室划分之后,向住院患者展示药品治疗方案,按患者点击量向药企收费,一次为100-500元。

首先,向药企收费是互联网医疗当下和未来的主要盈利模式。从价值需求角度,药企营销、研发成本巨大,依赖互联网的强大流量和数据进行营销、辅助研发是其刚性需求;从价值创造角度,基于流量的广告营销已经是目前向药企收费的主要盈利模式,而基于数据的精准化营销,和支持研发决策的大数据营业将在未来获得更大的市场空间。

2、保险。向住院患者展示保险收益,同时与保险公司分成。比如心脏搭桥手术花费20万,患者可直接用APP购买。

向险企收费的模式曙光乍现,未来想象空间巨大。从价值创造角度看,互联网医疗由于能够实现数据跟踪和及时干预,客观上有潜力降低保险公司保费支出,帮助商业健康保险公司精准定价,满足其营销需求。从动态需求看,社会医疗保险费用支出高涨,亟需依赖互联网进行信息、流程监管,建立控费体系;另一方面政策放开,商业保险进入健康保险领域,将填补社保巨大缺口,给互联网医疗带来更广阔空间。

3、医药电商发展方面政策利好、空间巨大,预计2020年药品市场8万亿,可通过患者导流向医药电商收费。

随着处方药解禁、配送条件放宽,电子处方、医药分家及医保对接的逐步实现,为医药电商的爆发式增长提供了良好环境;另一方面,医药电商的发展确实将有助于简化医药流通环节,提高流通效率,大大压缩流通成本,创造价值。随着政策利好,大型区域性连锁药店们积极向线上转型,第三方平台、垂直式自营电商纷纷出现,大型流通企业也开始向医药产业进军,医药电商市场规模达到千亿级无虞。

也就是说,医院和患者在这个平台上享受的是免费服务。另外,之前医院使用《公立医院推广廉洁风险防控系统》是收费的,但是如果医院愿意引入“医患通”系统,风险防控系统可以免费使用,对于医院来说,何乐而不为呢?

该项目此次融资500万元,主要用在新系统的研发、员工工资,以及公司其他运营成本、试点市场推广和部署费用。如果整个系统顺利开发、推广、使用,成功对接医生和患者之后,对于缓解医患关系也有一定的作用。在此希望赵总早日融资成功,惠及大众。

标签: 治疗方案 企业 赵风浩

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