作为与汽车配套使用的消费品，润滑油已经逐步转变为普通消费用品。我国有着巨大的润滑油市场。预计到2020年，中国市场的润滑油需求将会翻一番；同时，车用油需求的高速增长和车用油高档化趋势将推动车用润滑油行业进入快速发展期。在众多润滑油公司中，润源集团已成为推动中国润滑油行业快速发展的重要企业之一，近日，投融界对润源集团董事长吴兴和进行了专访。
（左二是润源集团董事长吴兴和）
润源集团于2013年10月16日，成功在伦敦证券交易所IPO挂牌上市，成为当时国内以润滑油为主营业务唯一一家上市的私营企业。2014年，集团开始运作润滑油产业链资源整合综合项目。
1、资源整合：本项目主要是润源集团与和润滑油相关各类型优质企业（目标企业），以成立合资公司的方式进行润滑油行业全产业链资源整合，这将有助于国内中小润滑油企业的快速发展，打造中国润滑油民族品牌。吴兴和告诉记者：“优质企业凭借上一年度的经营业绩，可以换得集团公司原始股权及投资资金支持，本项目5年内完成后，预计集团公司控股的合资子公司将达到80-100家，营业额有望超过100亿元人民币，且利润将超6亿元人民币以上。”
2、辅导上市：润源集团还计划对符合境内外资本市场上市的合资公司进行组合，吴兴和说：“在集团公司控股的合资公司中再挑选出两家优质公司分别进行辅导，其中一家计划一年左右在香港证券交易所挂牌上市，另一家计划两年内在中国主板市场证券交易所挂牌上市，预计三年内集团公司将再打造不少于两家上市公司。”
3、贸易服务：随着项目的发展，行业资源的不断扩大，集团公司控股的合资公司越来越多，为此，集团公司还将针对合资公司对基础油等原材料的大量需求开展贸易服务。就合资公司对基础油等原材料的需求上，预计5年内将达到30亿元以上的营业额，其年利润将超过3亿元人民币。
4、流动换油：流动换油主要是针对终端司机用户推出的一项免费上门换油服务。流动换油业务由合资公司提供换油服务并获得相关服务收入。润滑油产品由集团公司提供品牌，合资公代加工（OEM）收取加工费。公司将凭此业务的发展收集、积累用户数据和开拓产品新销售渠道。该项目在一个地级市完成后，预计将给合资公司带来400万元以上的利润收入，当项目完成30个城市后，合资公司（合并财务报表）每年将有1.2亿元的利润收入。
5、增值服务：随着流动换油业务的深入，集团公司将在此基础上开启会员增值服务--车辆救援+汽车后市场服务（E涨卡会员卡销售）。吴兴和做了解释：“E涨卡属于会员卡形式的银行卡，该E涨卡属于预付费形式的会员卡，分198元、 398元、598元三种金额的规格。持卡人将在一年内享有免费换油、汽车救援等不少于24项以上的增值服务。另外，吴兴和预计，该项业务在一个地级市完成后，随着会员卡的销售，预计年利润将达到1000万以上，该项目在全国完成30个城市，集团公司每年预计有不少于3亿元的利润收入。”
6、互联网+：目前很多润滑油企业开始拥抱互联网，其实是加快润滑油行业并入汽车后市场的步伐。据投融界了解，润源集团为了给用户提供更好的O2O服务，润源与天津林献石油公司就更好利用“淘油网”平台达成战略协议。“淘油网”是中国首家润滑油产业链垂直电商平台，是一个集在线交易、现代物流、供应链服务为一体的润滑油行业综合性服务平台，已在7月份正式上线。对此，吴兴和介绍：“‘淘油网’能够为润滑油产业链上下游的企业提供‘原料采购——公共仓储——OEM委托加工——成品油仓储——成品油网络销售’一站式服务。同时，平台也为广大车主提供从在线购买车辆保养品到线下到店养护的O2O式体验服务。该项服务预计将给合资公司每年增加15%以上营业额。其实，‘淘油网’在一定程度上是为了拓宽润滑油的销售渠道。”
吴兴和告诉投融界记者：“成立合资公司的方式整合润滑油行业资源是项目的基础部分，集团公司贸易是为合资公司服务的，流动换油业务及淘油网平台的推出与上线，将给合资子公司的业务收入带来明显的增加，有利于吸引更多新的目标公司加入，因此，项目的这些业务之间是相辅相成，相互促进的。本项目5年内完成，集团公司年利润预计将达到8-10亿元以上。”
7、市场前景：中国经济保持高速增长，汽车制造业蓬勃发展，能源消费持续增长，为润滑油行业发展提供了广阔的空间。吴兴和说：“润滑油行业不属于淘汰行业，社会发展越快，机器转的就越快，铁和钢没有润滑是不会运转的，对此润滑油的需求相对就越大。”
8、资源优势：对于未来，吴兴和显得十分自信，他说：“目前我们的合作伙伴深圳商机苑公司已拥有车用润滑油以及工业油脂等代理商企业会员73000家，润滑油脂生产企业（品牌企业）会员4700多家，这些资源都是我们合作的目标企业，市场前景无需担忧甚至十分美好。”
谈到如何在行业市场上独树一帜，占据更多的市场份额，吴兴和说：“和其他的企业或者项目相比，我们在技术和团队方面都比别人更胜一筹。比如，在产品技术上始终坚持科技创新的经营策略，时刻与国际领先技术为标准。并且成功研发‘通用减磨润滑油添加剂及制配方法’项目产品，节能、减磨、增速、环保是该产品的主要功能，并获得中国发明专利。在团队优势上，我们的管理团队都是久经过商场，有着多年的实战经历，特别是资本市场运作、股权投资、中国企业赴海外上市、润滑油产业链资源整合等方面拥有独特的能力和经验。而合作伙伴的加入将能加快集团润滑油产业链资源整合的步伐，有助于推动我们的市场拓展。”
谈到融资需求时，吴兴和说：“我们本次的融资需求是2个亿。所融资金的50%主要用于并购重组，成立新合资子公司，给予合资公司相应的资金支持；5%用于‘互联网+’，即淘油网项目的进一步开发、推广及运营；15%用于公司品牌推广；5%用于公司新品技术研发；25%用于‘流动换油+车辆救援+汽车后市场服务’等。”
社会进步、现代经济发展最为关键的标志是人们对环境保护意识的不断提高。在注重润滑的同时，更注重环保、节能意识在润滑油品行业的不断升华，注重再循环使用、节约与合理润滑，这些已成为当今开发新型材料与润滑剂的重头戏。世界主流文明的技术与理念正渗入从事润滑油品开发、生产、应用、服务的每位工作者与体验者的行动中。（文/倪迟晓）
