关于创业者该如何更好地孵化项目，又该如何让投资人看好自己的项目，今天分享一些北投创业学院院长曲敬鲁的观点。
曲敬鲁先生担任北京创业投资协会副会长，中国投资协会新基金投资专业委员会副会长，北投创业商学院院长；实战型企业教练及创业导师，北创投资家俱乐部创始人，敬鲁私董会创始人。中国管理科学研究院商学院客座教授；杭州电子科技大学客座教授，研究生导师。
曲敬鲁院长始终坚持为更多的企业家提供最切实的帮助，他致力于做中国最优秀的企业教练，而这也是他一辈子的事业。
下面是曲敬鲁院长对于投资人、创业者的观点和看法。
曲敬鲁院长认为，任何创业项目，我们都可以从三个层面去分析，以便我们可以进一步了解和把握项目的商业本质。三个层面包括：商业、产品和技术，商业层，就是市场和商业模式，也就是品牌和渠道，任何项目如果没有规划好市场，找到客户的需求和痛点，就很难成功。有了市场和客户需求，还需要做出好的产品去满足客户需要，而产品需要技术去支撑和实现。
任何创业项目，都需要先规划市场和商业模式，再开发产品，然后通过技术去实现。
随着互联网的发展，企业家也越来越认识到到商业模式对企业发展的重要性。但创业者对于商业模式的理解都是见仁见智，更多时候缺乏一个清晰准确的定位。
然而，在企业的创立和发展过程中，商业模式的规划至关重要。
创业者在创业之初由于缺乏清晰准确的商业模式，导致企业项目无法走上正轨。
曲敬鲁院长认为，大多数创业者失败的原因是先搞技术开发，没有找到市场需求，或者是伪需求，这样就会浪费资源。规划商业模式很重要，好的商业模式都很简单，创业项目的商业模式需要验证。产品创新很重要，有了好的产品，才有市场竞争力，而技术是产品研发的基础。创业项目应该把更多的资源投入到市场上，尽快验证商业模式，实现商业模式的迭代。
对于所有的项目来说，似乎都离不开这个理论。
但是，不同的项目每个层面的比重是不同的，在三个层面上的创新，都有可能成功。
曲敬鲁院长表示，对于一些消费类的企业，例如农夫山泉，就是商业层面创新，通过强大的市场渠道及品牌价值，构成项目的壁垒，其从产品和技术来看，没有太多的创新。即使是茅台这样的项目，也只能说产品还不错，茅台有什么技术壁垒吗？很多茅台镇的酒厂做出和茅台一样品质的酒，所谓的酱香科技，其实没有什么科技含量。
有些项目在产品上有突出的创新，例如元气森林，在产品上刻画了“无糖”概念，迅速占领市场。
但是，也有很多互联网项目，需要很强的技术支撑，在技术开发上投入很大，例如百度的搜索技术，这些项目底层技术很重要。所以，不同的创业项目，三层结构会有差异。
值得注意的是，这三层结构的成功与企业团队息息相关。所有成功的项目都是团队在三层中的某一层有突出的创新能力。
投资人在看项目的时候，会评估项目的商业模式是否适合这个团队，据此评估一些早期项目成功的概率。
对此，曲敬鲁院长分享了一个手机行业的案例，OPPO、苹果、华为都是三个成功的手机品牌，但是，每个项目在三层创新不一样的。
OPPO主要是商业层面的创新，通过开发下沉市场渠道，迅速占领市场，这个团队是步步高创始团队，这是一家营销型企业的基因。苹果，是在产品上的颠覆式创新，苹果的创始人乔布斯是一个伟大的企业家，也是一个艺术家，对产品设计有着不一样的天赋。华为是一家技术性公司，主要产品是为电信运营商提供设备，所以手机产品技术不错，例如：待机时间长，手机信号能力等特点。
综上所述，商业模式、市场、产品研发对于所有创业者来说都是必不可少的环节。
诚然，创业者在创业期间不可避免地会遇到种种困难，只有掌握正确的方法论才能少走弯路。
最后，曲敬鲁院长告诫创业者，任何创业项目，先规划商业模式，找到市场，再研发产品，最后通过技术来实现。不要在家闷头开发技术，而做出来不能满足市场需求的产品。
而且，项目的商业模式需要和团队匹配，需要找到合适的人去实现。创业，一般资源都有限，需要把资源调配好。
