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链接资本,连接资本:企业级市场的崛起

创投君 · 2016-11-16 15:33:32

 刚刚结束的“双十一”狂欢,天猫的交易额达到了1207亿元,相比2015年增速了32%,但2015和2014年的同期增长率分别为60%和58%。2016年的数据尽管达到了新的高峰,但和之前业内人士预测的1400亿相比,仍存在一定的差距。消费级市场的竞争趋于饱和,甚至有泡沫的趋势,投资难度和门槛增加,投资吸引力下降;另一方面,企业级市场需求量大,市场竞争少,巨头渗透率较低,存在较多价值洼地,众多资本开始转战企业级市场。

  消费市场群雄割据,BAT巨头固若金汤,后来者难以居上。

  在双十一当天,全网销售额达到1750亿元,除了天猫占的68.2%,京东占了22.7%,而其他做2C的企业,在这一天只占了不到10%的份额。在消费级市场中形成了新的竞争局面:BAT等巨头掌握流量入口,其他细分领域的龙头也纷纷组合结盟,以此增加竞争力。其他实力相对弱的企业,在BAT和结盟的对抗中左右游走。

  消费级市场的竞争趋于饱和,甚至有泡沫的趋势,投资难度和门槛增加,投资吸引力下降;另一方面,企业级市场需求量大,市场竞争少,巨头渗透率较低,存在较多价值洼地,众多资本开始转战企业级市场。

  企业数量持续增长,企业级市场的需求也不断增高。根据国家工商局发布的相关数据统计,截止2015年度,全国共有7746.9万户市场主体,相比2014年增长了11.8%,而在2016年第一季度,新登记的市场主体也有301.1万户。

  也就是说,如果GDP超过10万亿美金,企业级市场的贡献量也会达到7万亿美金。

  近年来,资本巨头纷纷将投资目光转移到企业级市场。红杉中国在2012年开始就着重布局对企业级市场的投资,其在2012到2013年间,出手11个企业服务项目;2014年出手12个;2015年则为14个。而从2013年开始到现在,经纬中国也投资了将近50家创业公司。根据美国高盛的评估,2015 年以前,企业级市场的投资额只有2%,到2015年已经达到了20%多,到2020年就会有40%到50%的资金流入做企业级市场的机构的口袋里。

  投资机构对企业级市场的青睐,多少受到了该市场在欧美经济大国中发展的鼓舞。企业级市场不同于消费级市场,就增长速度而言,企业级市场相对较慢,但是健康的企业级市场一旦形成,其盈利非常稳定,可持续性很强。

  根据数据表示,2014年,美国的消费级市场占比为60%,企业级市场是40%,德国的企业级市场占有率也有80%之高;而国内同期企业级市场仅有5%。美国早在上个世纪90年代就出现了专业的企业级服务公司,形成了比较成熟的商业模式,并受到了资本的认可。在目前美国的上市企业中,企业级服务公司已经成为主要的新生力量,比如早在2004年6月在纽约证券交易所成功上市的CRM客户关系管理系统 Salesforce,目前其已经成为美国企业级服务的巨头,市值达到了480亿美元。

  链接资本,连接资源:企业级市场要同时解决企业和企业家的所有问题。

  很多机构想做或正在做企业级这个市场,当前国内服务于企业的市场中,有提供智力培训咨询的,有提供财务软件、人力软件、办公管理软件、结算系统、营销工具的,有卖办公楼或办公家具的,有提供企业家社交的,也有一些是做企业服务的。这些针对企业的服务机构经过多年的发展,有的在企业级市场已有一定地位,但而时至今日,国内仍没有形成综合的企业级市场,各大服务板块之间缺乏链接,企业无法获得一站式服务。并且在针对企业的单项服务市场里,仍然没有一家机构市值超过百亿。

  也有一些机构在做企业服务平台,与专注服务某一类服务的企业不同,其主要汇聚大量不同类型的外部企业级服务,比如主打服务于平台型企业的微企汇。

  “很多人认为企业级市场,是解决企业的需求,其实不然,因为企业的需求,不管是提供产品还是服务,最终的出口还是商人的需求。如果系统的讲,企业级市场要满足企业家和企业的双重需求。现在很多机构没有这样的能力,没有办法一手解决企业家的家庭成员关于医疗、教育、生活问题等,另一手同时满足企业本身对于生意、项目、运营、管理等问题。而这正是我们创办微企汇的原因。”微企汇创始人杨宗华先生这样解释创办微企汇的初衷。

  民革中央经济委员 微企汇创始人——杨宗华

  杨宗华先生进一步表示,“微企汇作为企业级市场综合服务平台,不仅要把战略眼光放在服务企业上,更要建立一个服务于平台的平台,即为中国平台型组织提供一站式企业综合服务。”

  微企汇有这样的自信并非空穴来风,据悉,在合作金融机构的大力支持下,微企汇已掌握从零售、互联网、产业金融、投资集团、领先教育、高端医疗、品质生活、顶级娱乐、智库圈层等在内的有效资源,通过构建顶级智库资源平台、金融服务平台、全媒体传播平台和全球项目对接平台帮助企业成长、助力中国经济腾飞发展。

  杨宗华先生表示,“我们微企汇全体上下始终相信,如果人人都献出一份爱,贡献自身价值,贡献自己对社会的一份责任,社会才会更美好,我们的事业也才会越做越强。”

标签: 资本 链接 市场

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