2014年我国塑料制品行业销售收入为2.04万亿，同比增长9.1%。2015年1-10月，塑料制品行业主营收入1.75万亿，推算全年约2.09万亿。过去5年，塑料制品行业收入年均复合增长率约11%，产量复合增长率约6%，这说明整个行业目前增速很快。中国是塑化行业大国，总的塑料交易量是1.2亿吨，交易额1.2万亿元，塑料的交易环节很多，普遍达到三、四次的频次，所以整体算下来，塑料行业市场规模可达3.6万亿元。
对比研究化工、水泥、木材、纺织等行业，塑化行业的渠道更复杂、交易频次更高、价格浮动更大。这些问题成为“互联网+”试水塑料行业的机遇。但是创业者们如何切入呢？
宁波三体网络科技有限公司注意到，生产塑料的重要设备--注塑机的维修保养和零配件更换存在一些问题，这或许能够成为有效的切入点。
注塑机是机械、电控、液压一体化的结晶，电气复杂，油压管路交叉林立，控制器五花八门。进口注塑机，价格昂贵，每台约几万到几十万美金。不论是进口还是国产注塑机都具有以下特点：固定资产投资大，生产规模大，消耗原料多，劳动生产率高，创产值大。
大型注塑机内有成千上万只元器件，若其中有一个元件有故障，就会引起注塑机的不正常现象，还有导线的连接、有一点疏忽就会出问题，再加上大型注塑机体积庞大，在无恒温注塑车间条件下使用，很容易引发故障。
目前的情况是，注塑机的维修保养人员缺乏，零配件在阿里巴巴等大型平台上很难找齐，这为塑料生产厂家带来了很大的不便。为解决塑料行业一系列问题，该公司计划打造一个B2B电商平台，让设备供应商、零配件生产商以及行业技术服务人员通过注塑之家平台联系起来，实现资源合理配置和多方共赢。
近日，投融界对该公司运营主管陈泓宇进行了专访。
陈泓宇
陈先生告诉记者，公司股东有三个人--蔡龙雨、眭能吉、张杰。
张总是他的大学同学，毕业之后一起创业，做这个项目也是因为机缘巧合。张总在实习期间，进入塑料厂做网络推广工作，就萌生了做这样一个平台的想法。而蔡总和眭总各自拥有注塑厂，对行业有深刻的认识。
立足痛点，做第一个吃螃蟹的人
项目从去年8月启动，近一年的时间，陈泓宇对行业存在的问题看的很透彻，他告诉投融界记者：“市场痛点可以总结为三点--距离、人员和时间。现在注塑机生产厂商主要在南方，但是注塑厂很多地方都有。注塑机维修返厂的话，距离远，中间有很长的时间差，而且信息沟通不顺畅。注塑厂自己招聘专业的维修人员，工资在6千到8千，如果注塑机没坏，或者只坏1次、2次，浪费了维修人员的劳动力，厂家的资金回报率也不高。还有维修所需的零件，中间环节比较多，价格比较贵。”
注塑之家的商业模式很好的解决了这些问题。陈泓宇表示：“如果厂家的注塑机坏了，在我们平台填写订单，说一下怎么坏了，通过我们的平台发布出去，我们会认证全国各地的维修人员，当厂家附近的维修人员觉得我可以修理你的机器的时候，他们就会接单，然后上门维修。零件这些东西，可以在我们平台购买，我们抽取其中的佣金。”
针对维修人员缺乏的问题，陈先生说：“考虑到目前专业的注塑行业的招聘平台还没有，我们平台想专门开发一个招聘版块，集合了注塑行业招聘和求职的信息汇总。很多维修人员能力有，但是厂家不允许外出接临时的单，我们这里也为他们提供更多施展自己能力的平台。”
注塑之家，为塑料行业供需各方提供了一个接洽的平台，解决了信息不畅通的问题，进行了有效的资源优化。除此之外，为了提供更加深入的服务。注塑之家还建立了会员制度，建立会员专区，提高用户的活跃度，并为会员提供专业的咨询服务。
更重要的是，平台将通过利用系统比价、撮合交易、大数据分析等互联网的高效方式，充分整合生产、流通、消费环节的供需资源，形成一种资源共享、优势互补、互利共赢的市场机制，推动塑料行业的转型升级。
陈泓宇说：“很多塑料行业网站的构建很多带有局限性，大宗商品也很难在网上达成交易，更多的是利用网站来提高自己企业的知名度，我们大胆创新，走差异化路线，以为客户提供塑机零件交易信息为主，提供原料、机械模具、招聘信息为辅的模式，这种模式是一种创新，它向传统的注塑行业维修模式发起挑战，我们是第一个吃螃蟹的人。”
“利他”价值理念，塑造行业大家园
讨论项目，制定战略
一家公司的核心价值理念，反映了创始人的眼光。陈先生告诉投融界记者：“注塑之家秉承‘利他’理念，以服务他人，促进行业良好发展为目标，‘注塑之家’四个字表达出了公司的愿景--构建塑料行业各主体的大家园。”
“利他”的价值理念是企业长久生存、可持续发展的前提。
稻盛和夫说：“人、财、物各种经营资源齐备、被认为必定成功的企业消失了，而只把‘为社会为世人’这种纯粹的动机作为最大经营资源的KDDI却幸存下来，并且依然继续成长发展。我认为，这里就存在着指引企业持续繁荣的经营‘秘笈’。”
这个“秘笈”就是他著名的哲学理念--自利则生，利他则久。
陈泓宇告诉投融界记者：“针对当前从业难、招聘难、发展难、资金难、渠道难等五大难点，我们会一一着力解决，力求做到各方面盈利，即使是在我们平台注册的上门维修师父也将获得返利，并为他们提供技术培训。”
之所以确定“利他”理念，是因为注塑之家除了赚钱，还有更长远的目标，它要占领全国60%的零件销售市场，吸纳数万用户，打造国内最大的塑料行业信息交易平台。
为了项目更好的运作，注塑之家拟股权融资500万-1000万元，相应出让5%-20%的股权。融到资金的30%用于推广，70%用于团队建设，以及后期网站的升级，APP的开发和相关人员的搭配扩建。
