前言：本文属于投融界专家分享系列文章，旨在向中小企业介绍创业和投融资相关专业知识和方法，助力中小企业顺利融资、快速发展。
一直以来，我接触过并帮助不少创业者融资，其中各种蜿蜒，颇有感触。创业者怎么样才能够更好地融到资呢？从人性的角度来思考，或许更容易找到答案。写下这篇文章，我希望它能促使那些想要融资的创业者去深入思考，以投资人的视角来审视创业融资。
创业者不妨换位思考一下，如果你是投资人，你愿意把钱投给什么样的人？通常的考察方式主要集中在商业模式、创业团队、市场潜力等方面，这类的文章论述非常多。其实，从人性层面来思考这个问题，答案似乎更加简单：虽然对外融资的方式有债权类与股权类之分，但能够带来较大收益回报的项目无疑是首选。
把钱借给有偿还能力的人
债权融资说得简单一点，就是借钱，那么你会把钱借给什么样的人？从逻辑上来说，你肯定是更愿意把钱借给有偿还能力的人。比如银行借钱给个人时，需要查看个人的收入及额外资产等，同理，借钱给企业时，需要查看企业相关经营资料，包括资产及利润表、银行流水、缴税凭证等等，其目的都是要确保个人和企业有足够的偿还能力。如果说个人偿还能力不足，但其父母或关系较好的亲戚朋友有能力偿还的话，有他们担保，你也会愿意借钱的，同理，企业也是如此。这就属于担保了。
被借款人与借款人之间从互为陌生人，到建立债权人与债务人的信用关系，足够的抵押物可以说是促成这种信用关系的关键。
在对方有抵押物的情况下，你才可能会把钱投给他。对企业来说，股权也可以作为抵押物，这就是股权质押，它建立在企业股权已经有一定价值的基础之上。 如果抵押物没有足够的价值，则债权融资这条路很难走得通。有些企业资产是在下降的，比如说矿，前几年矿企做债权融资很容易，但这些年矿的价值一直在下降，债权融资就比较难了。对企业而言，相对于股权融资，债权融资的好处在于，它对创业企业股权结构的完整性的保障比较强，投资人为企业提供资金支持，获取利息收益，不会干涉企业的经营发展。虽然借钱总比直接给钱容易一些，但是债权融资的条件却比股权融资苛刻得多，特别是对企业抵押物的价值评估，该评估是否公允客观、是否接近抵押物真实市场价值等，都决定着债权融资关系是否能够建立。所以说大部分债权融资是不容易的。
从人性的角度去讲，借钱一定是借给有偿还能力的人，而最简单的偿还能力体现，就是抵押。
把钱投给靠谱的人
股权投资其实很明确，就是给钱，那么你会把钱给什么样的人？说得直接一些，你可能更愿意把钱投给那些能在不久的将来使你获得较大利益回报人，即投资人通常所谓的“靠谱的人”，这就是价值投资。吕不韦可以说是中国古代杰出的价值投资者，深知“经营珠宝只能获得百倍利，而辅佐天子能享有无数利”的道理。他看中了嬴异人，对其进行价值投资，最终拜相封侯，获得丰厚回报，并名垂青史。
我们反过来思考，嬴异人凭什么获得巨商吕不韦的青睐呢？很显然，异人秦国公子的身份便是其一，其二则是异人的自身品性特质得到了吕不韦的认可，吕不韦相信异人有能力成为秦国大王，并能够遵守诺言，回报自己。其实安国君给秦昭王生了20多个儿子，而异人无疑是那个靠谱的人。吕不韦选择投资嬴异人，正是看中了他未来很有希望成为秦王的价值，且信守承诺，知恩图报。这就是股权投资，风险投资都是属于这一类。其实，项目本身是影响你决策的一个重要因素，而你是否看上做这个项目的人，则更为重要。从某种程度上来说，投资人对项目的考察，最终还是要回归对人的考察。项目再好，还是要靠创业者带领团队做出来。2015年年初，微微拼车、嘀嗒拼车、51用车、天天用车都被视为拼车市场的佼佼者，滴滴顺风车后来居上，市场份额一度超69%。究其缘由，团队是滴滴顺风车胜出的一个关键性因素，与其他对手相比，滴滴团队精英居多，其引进的高管大多名声在外，如柳青、程维等众多职场精英。此时，同行竞争，人的影响更加凸显。
靠谱的人更容易打动投资人，因为他做的是靠谱的事。股神巴菲特认为与靠谱的人在一起，比较明智。投资也是如此，把钱投给靠谱的人，与靠谱的人在一起才能把项目做好。那么，怎样才算靠谱呢？家庭陪伴型机器人Rokid还是草稿纸上的一个草图模型时，IDG资本副总裁楼军曾撂下狠话：“如果IDG不投，我就卖了房子自己投。”原来，楼军早就认识创业者Misa，并认定他是个“不管他做什么我都会投资的人”。楼军甚至下了定论，Misa未来就是中国的乔布斯。“他有哲学思想，技术强，个人魅力强，能招到厉害团队。”尽管楼军还不清楚Rokid到底是什么，但他相信Misa这个靠谱的人。在楼军的眼中，Misa就是那个靠谱的人。
股权投资，特别是风险投资很大程度上是对人的投资，尤其是早期项目。简单来说，投资人如果看上了你这个人，认为你靠谱，一定愿意把钱投给你。
让投资人认为你是靠谱的人
创业者要想获得融资，先要找到投资人，然后让他相信你是一个靠谱的人，值得投资。靠谱的创业者在寻找投资人时，会提前做好规划与调查，结合项目实际，去找更多的投资人。当年很多投资人都不愿意投资马云，而短短6分钟的面对面交流便让孙正义认定，马云就是他心目中的那个人。交流的威力不容小觑。投融界通过对成功融资的项目跟踪调研发现，多数创业者通过与投资人的线下面对面交流，对彼此有了更加深入的了解，这对促成他们最终的合作非常重要。
交流是信任的开始，更是创业者与投资人达成融资合作的基础。我接触过不少投资人，他们普遍认为，项目一般，可以再规划，关键是人要靠谱。那么，如何让投资人认定你就是他心目中的那个人呢？答案就是交流，做起来却不易。商业计划书可以把项目说清楚，但文字很难表现人的气质与能力。这就要求创业者要抓住机会乃至制造机会，多与投资人进行交流，用言行举止展现个人的专业技能、人格魅力、优势资源等靠谱特质。
投融界作为专业的融资服务平台，深知交流在融资过程中的重要作用，线上与线下并重，兼顾标准化与个性化，为创业者提供了多种交流方式：首先投融界平台拥有资金方20万家，建立了全国最大的资金信息数据库，创业者可以在平台搜索投资人并查询其联系方式，直接进行电话交流。其次，创业者可以在投融界平台投递项目，与投资人交互名片，建立人脉圈，以留言形式进行线上交流。最重要的是，投融界定期举办VIP投资发展沙龙与创刻SHOW，为创业者与投资人提供线下交流机会。迄今，投融界的线下VIP投资发展活动已累计举办205期，成功帮助3000多个项目累计融资超500亿元。而且投融界还推出约见投资人的服务，实现线上直约、线下面谈，帮助创业者快速融资。
单独展示项目，这对创业者来说并非难事。难点在于如何展示个人的气质与能力，让投资人相信你靠谱。交流是最直接的也最有效的方法。
结语
“你愿意把钱投给什么样的人？”相信每个创业者都有自己的答案。我也相信每个回答好这个问题的创业者，在融资路上会多一些理解与准备，少一些遗憾与抱怨，走得更加顺畅。
注：
1.投融界是一个专业的融资服务平台，通过“线上+线下”、“标准化+个性化”的服务体系，为客户提供针对性的投融资信息对接和项目撮配服务，成功对接融资千余亿元。创业者除了可以在投融界平台获得真实投资人、投资机构对项目的投资、反馈以外，还可以享有包括法律、财务、商业计划书、路演、品牌规划、媒体报道等一系列专业融资服务。
2.作者：雄兵，投融界资深投融专家，拥有多年投融资服务领域实战经验。
